直通车低出价高溢价好不好？有什么技巧？
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发布时间：2022-04-20 20:54
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时间：2023-07-06 12:25
溢价是使用直通车推广的灵魂，淘宝直通车里的溢价是指愿意为指定的流量加价，也叫人群搜索溢价。简单来说，就是出价超出了原定价。针对不同的情况，我们将溢价的设置分为两种方式，分别是低出高溢和高出低溢。
我们在说这两个方法的时候，先来看看溢价高低对产品展现的影响。
在淘宝，人群的展现遵循以下几个规则：
由上面的规则我们可以知道，溢价的高低影响关键词的点击，也影响人群的展现。所以我们在设置溢价的时候，必须要将人群考虑进去。
淘宝的人群很多，我们大致可以分为三类：
根据上面人群展现的第一条规则，我们可以知道，这三类人群的人群溢价是依次递减的。第一类人群的溢价最高，第二类人群的溢价不超过第一类人群的溢价，第三类人群的溢价不超过第二类人群的溢价。这样我们可以让第一类人群得到优先的展示，有利于我们人群包的建立，同时也会为我们后期的推广打下坚实的基础。
那么，低出高溢法和高出低溢法有什么不同呢？我们的店铺要使用哪个方法呢？
一般来说，低出高溢法适合关键词多的、展现大的类目、非标品类目。比如服饰鞋包等大类目。这些行业的款式丰富，人群标签明显；而高出低溢法适合关键词少的、小众的、标品类目。这些类目人群不明显，关键词本来也不多。
溢价的计算涉及到两个因素，分别是关键词出价和溢价比例。具 体的公式为：人群出价=1*(1+溢价比例)。
举个例子：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
两种方法的计算方式是一样的，只是溢价的数值不同。
低出高溢的溢价在200%以上，一般都是300%。 关键是减低关键词出价，让所有的展现都通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益的最大化。通过这个方法，我们可以将通投变成精准投放。
高出低溢的溢价范围一般在50%-100%。
因为人群有交叉，所以我们在开始的时候，不用添加太多的人群，一般只添加两类，也就是我们上面说的第一类四大优质人群和第二类人口属性人群。设置溢价的时候也要优先将第一类人群设置为最高的溢价比例。
直通车的推广可以为我们带来更加精准的流量，通过精准的投放，获取更多的潜力客户，帮助我们提升点击率和转化率，进一步积累店铺的权重。而正确的溢价方式，既是我们控制成本的好方法，同时也是精准流量的保障。
