什么是产品组合定价策略？15

发布网友发布时间：2023-09-16 20:45

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热心网友时间：2024-11-30 15:31

企业通常都开发产品系列，在定价时必须考虑产品系列中各个相关产品间的成本差额，顾客对这些产品的不同外观的评价以及竞争者的价格，等等。

①产品线定价策略。产品线是指由不同等级的同种产品构成的产品组合。企业在对产品线定价时，可根据产品间的成本差异，顾客对各等级产品评价及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的“价格阶梯”。如果它们之间“价格差额”小，购买者就会购买更先进的产品，从而会使企业的利润增加；反之，如果“价格差额”大，顾客当然只好购买较差的产品。

②连带产品定价策略。连带产品又叫互补产品。对这类产品要有意识地降低互补产品中购买次数少、消费对降价反映又较敏感的产品价格。另一方面，提高消耗最大，需要多次重复购买，消费者对其价格提高反映又不太敏感的产品价格。

③副产品定价策略。企业如果副产品没处理好，就会影响主要产品的定价，因此，制造商必须为此寻找市场，用来抵偿储运等费用。就可以降低主要产品的价格，提高竞争力。

④系列产品定价策略。对于既可单个购买，又可配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。这样就可以节省流通费用；又可扩大销售、加快流通和资金周转，从而有利于提高企业的经济效益。

⑤分级定价策略。