联想发展史第四阶段的详细内容?
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发布时间:2022-04-26 09:56
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时间:2022-06-27 02:01
第一阶段1994年-1996年:“奋发图强”
第二阶段1997年-1999年:“精耕细作”
第三阶段2000年到2003年:“战略转型”
第四阶段2004年-:“整合分销”
大联想理念下的“整合分销”战略:
在过去的“分销渠道”*中,联想的PC通过层层分销到达客户,联想并不清楚地知道客户是谁。“整合分销”则强调,联想和渠道一起挖掘和界定客户,然后双方分工、协作,最大限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力。通过这样的变化,联想从过去的“经营产品”变成“经营客户”。
1、细分客户群:针对不同客户,整合联想和渠道的资源,为客户提供更好的产品和服务;强调整合大联想在各方面业已形成的优势;
2、专注与合作:针对不同客户,联想和渠道、渠道和渠道之间进一步清晰分工、优势互补;
3、培养各自的核心能力;推进深度一体化运作(共享客户信息、商机信息、进销存信息、工作模式);强调通过分工、一体化运作,形成新的优势;
4、提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力,实现从经营产品向经营客户的转变;
增强大联想体系的获利能力,实现可持续发展。
联想把PC客户分成了中小企业客户、*教育行业客户、成长型及大中企业客户、家庭和SOHO客户四类,针对不同的客户类型,使用不同的渠道模式进行覆盖。
参考资料:http://tech.tom.com/1121/1793/2004726-113308.html
联想发展史第四阶段的详细内容?
第一阶段1994年-1996年:“奋发图强”第二阶段1997年-1999年:“精耕细作”第三阶段2000年到2003年:“战略转型”第四阶段2004年-:“整合分销”大联想理念下的“整合分销”战略:在过去的“分销渠道”体制中,联想的PC通过层层分销到达客户,联想并不清楚地知道客户是谁。“整合分销”则强调,联想和...
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