企业市场与消费者市场的对比特征是什么?

发布网友发布时间：2022-04-26 13:30

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热心网友时间：2023-10-09 17:34

消费者市场的特点如下

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商业知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受商家，厂家广告宣传，促销方式，商品包装和服务态度的影响。

3.层次性。由于消费者的消费水平不同，所处社会阶级也不同，消费者的需求会表现出一定层次性。

4.替代性。消费品中除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到互换使用的商品或替代品。因此消费者市场的商品具有替代性。

5.广泛性。消费者市场上不仅分布地域广而且购买者人数众多，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也随之不同，因此消费者市场的商品具有流行性。

热心网友时间：2023-10-09 17:34

消费者市场特征：
分散性，即从消费者市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，数量零星。
差异性，主要是指消费者的需求呈现较大的差异性和多样性。
多变性，消费者需求多变。
替代性，消费者市场产品种类繁多，不同产品往往可以相互替代。
非专业性，购买者对产品知识和市场知识较为缺乏，属于非专业购买行为，对产品选购受广告宣传影响较大。

组织市场（企业市场）特征：
派生需求，组织市场的需求是为满足其顾客需求而派生出的需求。
多人决策，参与购买过程决策有多人组成。
过程复杂，由于购买金额大，参与者较多，而且产品技术性能较为复杂，因此，组织购买过程持续时间较长，较为复杂。
提供服务，物质产品本身并不能满足组织购买者全部的需求，企业还必须为之提供技术支持，人员培训，及时交货，信贷优惠等条件和服务。