请推荐几本谈判和沟通技巧的书

发布网友发布时间：2022-04-26 15:28

共5个回答

热心网友时间：2023-10-11 21:27

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

销售谈判技巧一：开场白的表达

开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.

A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:

1) 今天的天气很好

2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)
通过这些放松的话题可以自然导如主题.

B 直接方式: 单刀直入

开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气.

销售谈判技巧二：良好的语言技巧

商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。

销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术

热心网友时间：2023-10-11 21:27

《细节改变命运》《一句话书动人心》
这两本书还不错，或许对你有帮助。

热心网友时间：2023-10-11 21:28

王嘉铄的《谈判共赢》和《中国实干精神》，希望对你有所帮助

热心网友时间：2023-10-11 21:28

《商务谈判与沟通技巧》

热心网友时间：2023-10-11 21:29

推荐一下罗杰道森《优势谈判》和武向阳《谈判兵法》希望对你有所帮助