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做淘宝主播有发展么

发布网友 发布时间:2022-04-19 17:59

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2个回答

热心网友 时间:2022-07-07 11:47

淘宝直播不管是成交额,还是开播场次,还是用户规模,都是现在全世界最大的直播平台。

前阵子发布了淘宝直播APP,虽然没有大范围大规模推广,但是在APP里的用户数据非常好,基本都是淘宝直播的重度用户。

根据官方披露,日均停留时长1小时,这是一个很高的数据,并且复看率和复购率也非常好,有的是淘宝直播重度用户,有的是新用户,甚至很多新用户在直播间买了淘宝第一单。

淘宝直播有很大的购买优势,就是把线下的电视购物搬到了淘宝上,有人给你讲解和介绍,给你多角度展示,最大的优势是所见即所得,马上就能试穿或试吃给你看。

赵圆圆当天还讲到了红人直播和商家直播的一些区别以及现状。

先讲商家直播,现在70%是商家直播,我知道这个数据的时候有点惊讶,因为我原来的认知是反过来的,觉得70%是专业主播,30%是商家直播。

今年店铺主播起来的很快,很多商家自己成立了MCN机构,专门培养达人给自己的店铺带货,这也得益于淘宝直播给商家做主播很大的扶持。

我们知道,早期商家做主播是拿不到流量的,因为淘宝更愿意把直播的流量,导给更专业的主播,但是现在商家主播也越来越专业了,也能拿到几百万的流量。

接着说下红人直播的特点,基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强,强到全品类带货,所以对淘宝平台方来讲,也希望有更多的垂直类主播,在某一领域特别强。

红人主播有个特点,就是主播和粉丝的关系会越来越好,从原来的导购关系变成老铁,这也是红人主播的一个优势。

说到红人直播,不得不提到淘宝直播第一人薇娅,她成功的原因有以下几个,第一是商品池很深,物流快,性价比高,活动很多,服务也好。

当你去直播间买薇娅的东西时,你可以闭着眼睛买,因为他们在选品的时候要过五关,选到薇娅手里的产品,基本是性价比最高的产品了。

第二是薇娅的直播间是限时、限量、限价,你只会买不到东西,她不可能卖不了东西,所以直播间整体的场景营销是很强的。

有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因,如果你也想往直播发展,这三个就是核心关键点。

热心网友 时间:2022-07-07 11:48

在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人。而在过去一年时间里,超过160万内容创作者们已经从淘宝平台获得了超过30亿元的收入。

阿里战略的牛*之处,在于生态,让更多的人加入到生态体系,丰富服务能力。而内容生态,可以显著提升用户的浏览时长,提升广告收入。但个人有个疑问,内容是提升了用户时长,但如果不能提升转化率,或者客单价和购买频次,其实是降低用户购买的效率。

淘宝早有内容一隅之地,之前一直不成气候,甚至很多卖家是从微博等渠道反哺淘宝店,淘宝也意识到了问题,且各内容电商风生水起,小红书、蘑菇街等不断蚕食份额,也不得不引起淘宝重视。直播的出现可以说给了淘宝一个新的思路。
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