一键推广如何优化有效果?

发布网友发布时间：2023-07-23 14:34

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热心网友时间：2024-12-13 01:08

一键推广的使用，对店铺提升产品推广有显著的提升。但如何优化才更有效果？

一、点击率低，优化思路：

1、点击率低的相关因子：

①商品的主图、标题、评价、视频讲解。

②产品售卖价格

③起批量

④运费设置合理性

⑤店铺综合评分、新灯塔分

⑥商品力

2、标题的优化

①标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称。

②标题中修饰成分得当，突出产品最具有竞争力的功能特性。

（3）、标题尽可能表明产品优惠*和低价促销信息。

（4）标题中杜绝违禁广告词。

（5）标题中关键词不要堆砌、不冲突。

（6）整个标题要连贯。

3、主图优化：

①上传5张主图，第5张白底图，5张主图必须要有吸引眼球的卖点，系统会根据买家喜好，个性化展示，提升点击率，营销文案不超过20%，而且放在前4张图片里。

②必须上传，有卖点的商品视频讲解10~60秒。

③主图测试步骤：可以一款产品多做几个图片测试，可以开启测图功能，如您在推广前期可以在营效宝推广计划绑定产品，每个产品2~3个主图绑定自己每个图片，测试三天对比查看点击率的情况，点击率较好的图片可以优先使用。（如您智能方案已经在推广中可以参考历史投放商品，点击率点击率较高，主图相对有优势）

4、影响展现量：推广关键词，推广信息，数量和质量相关单位，展示位置，地域等，对应到智能方案，你需要多设置镇店之宝，金冠产品。

（2）影响点击量：首图、视觉印象，标题，选款、价格等对应到智能方案，你需要优质主图好的标题提升点击率。

（3）影响线索量/洵盘量，店铺布局信息详情等对应到智能方案，您需要设置优质详情页，提升询盘转化率。（4）影响订单量，客户服务能力，产品质量价格等因素对应到智能方案，您需要做好客户管理，让买家依赖你。

5、1688买家服务体系

①数据表明，商家的服务能力是买家采购决策的核心因素之一，服务越好，买家越好，复购率越高。

②商品体验，物流体验，售后体验，纠纷解决咨询体验。

③五大维度的综合考量，全方位诊断服务能力，针对性的提供服务优化*帮你提升买家认可度，同时对于服务能力越强的商家，平台也会重点支持！

二、线索成本高，线索转化率低，优化思路。

1、线索转化率相关因子。

①商品力。

②商品的详情页。

③复购率

④咨询响应效率等。

2、提升店铺商品力打造更多金冠产品至镇店之宝。

3、优化商品详情页提升转化率。

（1）商品详情页的核心作用。商品详情页展示产品实力，服务实力与公司实力等方面的信息，并通过信息展示起到如下的作用。

①用亮点吸引买家浏览；

②用产品卖点或客户痛点让买家停留；

③用产品特点功能激发客户需求

④用公司实力和服务保障（发货，退换货，分销商权益等，打消买家顾虑）

⑤用活动促销加快买家成交决策；

（6）用关联推荐提升买家访问深度

4、及时进行广告线索买家维护。

①提升成交转化广告建议：买家管理系统应用，通过数据罗盘，买家管理及营销人群画像等功能，帮你统计买家询盘，商家可以精准进行二次营销提升询盘转化，从而提升成交转化。

②了解最近推广数据情况，及时进行跟进。

③进入买家管理及营销，可以通过筛选买家，登记买家身份，地域线索类型，买家价值线索产生时间，等机构维护重点根据询盘帮助您提升成交转化。

5、其他有助于转化的运营总结：

①总结您对的产品的利益点，销售话术，客服话术，把产品价值更好的套装给卖家。

②对客服的问题进行总结，对客户建议进行优化，不断迭代产品。

③识别采购频率，总结复购原因，总结归纳成功因子。

④收集真实成交案例，更新店铺装修，打造成功故事。

⑤结合公司情况，市场需求，合理进行产品定位。

“一键推广”虽然是系统智能操作，但它只能从系统层面进行数据筛选和推广。如果是产品层面，如：主图、详情、价格等存在问题，则需要商家通过推广情况分析并进行相应的优化。

例如使用“一键推广”出现推广曝光高但点击率极地，可能是产品主图存在问题，需要优化产品主图，提升产品点击率，如果置之不理，将会影响产品自然排名。所以当发现问题时，一定要根据反馈情况去做对应的产品优化。

总结：电商交易中成交额的多少不仅仅由单一元素决定，而是由多个因素共同影响。对于商家而言，一方面如果想要获得最终的效果，需要多个因素共同考虑，另一方面，如果店铺中出现问题，只需要根据整体的影响变量多个角度来进行分析，找出核心的原因。

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