想要挑战市场竞争对手,有哪些胜算较大的战略方案?

发布网友发布时间：2022-04-25 03:18

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热心网友时间：2023-10-22 21:42

想要挑战市场竞争对手的市场挑战者大多目标都是为了想要提高市场份额。比如，百度挑战谷歌，滴滴挑战Uber等。它们都会用到市场挑战者战略，这里说的市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后次位，有能力对市场竞争者和其他竞争者采取攻击行动，并希望夺取市场领导者地位的公司。

通常，在清楚了解对手和目标后，有五种攻击方案可供选择。

1.正面攻击

主要是针对对手的产品、广告、价格和分销全方位发起攻击。拥有较多资源的一方将会取得胜利。比如，滴滴对Uber发起的攻击就是包括价格在内的全方位攻击，并且最终成功的收购了Uber。

2.侧翼攻击

在地域性攻击中，挑战者要找出对手经营不佳的地区。其实是识别导致出现缺口的细分市场变化，然后冲进去填补这些缺口，并使其发展成为强大的市场细分。比如，可口可乐虽然在全世界占有最大份额，但在中国西南区做得却并不好，百事可乐看到机会，快速占领消费者心智，从而占据了西南区第一的份额。

3.包围攻击

试图通过“闪电战”，在几条战线上同时发动打进攻，攻占敌人的大部分领地。不过前提是挑战者掌握比对手更多的资源，并相信迅速包围能够摧毁对手的意志力，否则这场“包围”可能较难达到预期目标。

4.迂回攻击

主要是说绕过地方并攻击易于攻击的市场以扩大自己的基础资源。该战略有三种方法：1）多元化经营不相关的产品；2）多元化进入新地区市场；3）采用超前的新技术取代现有的产品。

5.游击战

包括发动小型的、间断的攻击，*扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。这种方式更适合较小的公司对抗较大的公司。虽然他使用的费用可能相对更低，但是付出的代价却可能更大。

总的来说，市场挑战者需要先确定自己的战略目标和竞争对手，并且要评估攻击的风险。比如，攻击市场领导者就是一个高风险、有潜在高回报的战略。同时也可以攻击与自己规模相仿，经营不佳且财力不足的公司。

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格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：营销航班

热心网友时间：2023-10-22 21:43

在定位理论里，有明确讲到：战略就是打败竞争对手。

企业可以基于四种模型，找到自己的战略形式，在此基础上进行战略规划。

1.防御站模型适合市场领导者采用。

所谓领导者，是指被顾客心智中认知的领导者，而不是自己认为是某方面的“领导者”。领导者要不断的创新，超越自己，并提高竞争门槛。比如剃须刀领先者品牌，吉列，就是其中的典范，它每隔两三年就推出新概念刀片更替老产品。这种不断创新前进的企业，让竞争对手难以瞄准和攻击。

2.进攻战模型适合市场的第二、三位企业

作为领导者其后的品牌，关键原则就是要避开领导者的强势，攻击其存在的弱点，并倾注全力于一点。比如棒约翰，针对老大必胜客的配料出击，提出“更好的配料，更好的比萨”，并围绕这个核心形成了战略整合，使用上好的奶酪和上乘佐料，甚至将水过滤，为了作更好的面团。

3.侧翼战适用于避开主战场的小企业或新企业

侧翼战是借助一个新概念进行出击。通常选择这个模型，意味着进入一个没有竞争的领域。

像戴尔公司在初创期时，就知道不能和已有的大公司争夺店铺渠道，于是就打破常规，采用了电脑直销的方式，有效发动了侧翼战。最后在5年内就打造出一个价值8亿美元的企业。

4.游击战模型适合小企业

首先要找到一块“小到足以守得住”的细分市场，在小池塘中做大鱼。

其次，无论多么成功，都不能自大，免得自找麻烦。