白加黑为什么这么成功?
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发布时间：2023-07-10 23:41
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时间：2024-04-28 22:01
1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。
1995年，白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。
1995年底，白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位，被业内称为“白加黑震撼”。
背景：
白加黑问世之初，中国的感冒药市场中，被合资、外资品牌占据了大部分市场，如：康泰克、帕尔克、康得…等等品牌
再加上“999感冒灵”等民族品牌的竭力厮杀，市场不可谓不是红海，狼烟四起。
1年多时间，从0做到全国市场第二。而且还是从众多合资品牌、外资品牌占据了绝大部分市场的情况下突围而出的！这不能不说是一个成功的奇迹啊！
奇迹的背后，到底有着怎样不为人知的营销秘密呢？
白加黑首次在感冒药这个品类中，提出了分时感冒药的概念，对应那句有名的slogan“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。
为什么这个概念如此有效，是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药，形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候，吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。
白加黑是怎样做营销操作的呢？
我们来看看白加黑的营销思维模式，白加黑不是说我家感冒药怎么怎么好、如何如何便宜，你来购买我吧~
而是首先给到了潜在顾客一个明确的认知定位，如果你感冒需要吃药，但是想在白天上班的时候吃了药不会瞌睡（市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡），晚上吃了还能睡得香的话，那么这时候你可以来买我，因为我是这方面感冒药的制造专家！
白加黑的这种营销思维方式，我们称之为由外而内的思维方式。过去到现在我们大多人，都习惯于由内而外的思考方式，即我们家的产品如何如何的好、怎么怎么便宜、又打折又促销什么的，赶快来购买我吧！
这种思维方式在上世纪90年代前，商品短缺时候没什么问题，可在如今商品选择困难的社会，难以行得通，因为顾客很难相信一个不知名牌子的广告宣传。
在信息过载的社会，顾客心智是极度缺乏安全感，所以顾客宁愿用高一点价格，去购买大品牌给予的安全感，而不愿意去花时间和机会成本，去了解相信一个不知名的牌子。
（ps：当有太多的选择时候，你是否会放弃选择，直接选择你熟悉的品牌，或知名大品牌？）
那什么是由外而内的思维方式呢？
即：从外部竞争环境来看，先找到产品的差异化定位（如，白加黑的分时感冒药概念），当潜在顾客大脑中明确了你产品的差异化定位后，顾客的需求就会和你的品牌关联起来，也就是顾客一旦产生这个需求，就能立马想到你的品牌！如，买卖二手车，……去哪？我相信你心中，已经有了答案
再如，白加黑 --- 关联到 白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香的认知定位。
这也是为什么说，产品之战不是发生在超市的货架上，而是在顾客的大脑中打响，直接产生胜负，因为顾客早就在大脑中关联好要消费的产品认知了！
