品牌营销案例分析

发布网友发布时间：2023-07-08 09:38

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热心网友时间：2024-01-21 16:33

上周我们知道品牌营销的作用和技巧，这周我们给大家另一个思路～

提到品牌营销，我们第一时间想到的是企业品牌及其背后的价值，难道我们只能依靠这一种品牌来销售的产品吗？当然不是！我们还能通过“自己”来提高销售成功率。所以出现了另一个切入口：个人品牌打造。这期我们就用一个案例来聊聊个人品牌的打造与营销。进入主题之前，依旧先回顾上期内容。

前情回顾

品牌营销的作用：树立品牌形象，解决信任问题；满足客户需要，提高成交概率；品牌文化提升复购率与转介绍

品牌营销的技巧：判断客户需求；强调产品与理念；强调服务品质与实力；善用代言人与热点事件

回顾完上期的内容，我们获得品牌营销的技巧，其实这些技巧需要销售伙伴去讲解、去深化，总而言之需要优秀的话术+重复+强调，由此才能达到我们的目的。可是，销售过程中营销个人品牌可不是仅依据上述的“话术+重复+强调”就能俘获客户的心，更需要我们做好准备工作，而这些准备工作深根于日常销售中，我们需要“4S模型”：真诚纯粹（Sincere）->客户满意（Satisfaction）->提炼个人风格（Style）->传播（Spread）。该方*的意思是：面对每一位客户，真诚的帮助他解决问题，根据客户的需求，提供令人满意的解决方案。在每一次实践中，不断总结，提炼个人风格，成为“自己”这一品牌的文化，在每一次销售过程中，让客户感受并信任“自己”，由此达到口耳相传的目的。下面我们用一个案例来深刻认识一下吧～

附言：我们在获取新思路时，也不要忘了以往的知识技巧，谨记深挖联系，灵活使用！

品牌营销案例：

（备注：案例视频仅为个人品牌打造成功后的优势，打造过程案例较为零散，大家可看案例分析中的打造流程）

个人品牌：三轩家万智

案例背景：记者想写一篇无良房产中介文章诋毁该房产销售员

劣迹切入：各种难卖的房产都被顺利卖出，肯定有内幕

品牌文化：没有我卖不出的房子、合适房子卖给合适的人

打造流程：

Step1：准备充分。三轩家万智每次卖房之前，会将客户的详细信息全部了解到位，然后根据客户的需求准备适合的房型。

Step2：真诚纯粹。对于买家，由于前期充分的准备，三轩家万智味客户推荐的房型总是更贴合客户需求，且是更符合客户对未来生活追求的房子，所以在买家心里三轩家万智是真诚纯粹，值得信任的；对于卖家，三轩家万智反复强调“没有我卖不出的房子”，同时他也守住了承诺，在卖家心里他也是真诚纯粹，值得信任的。

Step3：客户满意。帮助卖家快速解决卖房的问题，获得卖家的满意对于三轩家万智是十分简单的。而对于买家，由于她总是能考虑并准确把握买家的需求及对未来生活的期望，因此总能将合适的房子卖给合适的买家，从而获得买家的满意。

Step4：提炼个人风格。这一点其实三轩家万智并没有刻意去做，只是将她的个人风格用一句话总结：“没有我卖不出的房子”，并反复强调。

Step5：传播。这一点就是今天的视频案例中所展示出来的结果。当三轩家万智通过一个个成功的销售案例，一个个好评，一次次的强调个人特点，由此让大家认为三轩家万智是“天才”，房屋买卖交给她，是十分正确的选择。于是案例的最后原本想要爆她黑料的记者也想让她帮忙卖房。

案例里的主人公是如此打造出了个人品牌，并且被客户认可。这种打造个人品牌的方法能帮助我们打造出坚不可摧的个人品牌，因为这样的个人品牌的“地基”稳固！

当然在网络时代，我们有更方便快捷的途径来打造个人品牌，比如社交媒体宣传。近期我在小某书上经常看到各类销售人员通过短视频的方式介绍产品，这是个很不错的想法，正在看这篇文章的你应该也有相关账号，这里给大家一个建议：社媒宣传，以异取胜。重点在“异”，大家对此有什么想法呢？想了解更多销售技巧请关注微信公众号“菜鸟的蜕变之旅”让我们一起长大，一起蜕变，如果想跟我们讨论可以在微信公众号内留言哦～

今天的案例分析就到此结束，希望对大家有帮助。下期预告：抬压技巧，让我们一起期待吧~~