谈判时如何看穿对方的“底牌”?
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发布时间：2023-07-07 11:38
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热心网友
时间：2024-12-05 00:02
谈判在我们日常生活中处处可见，我们在谈判的过程中，如果不知道对方的底盘，降低自己的要求，那么就会赔本，如果把自己要求太过高，可能会把对方吓跑。所以，在了解对方底盘很重要的，那如何了解对方地盘呢？
首先，我们在和对方谈判之前，就应该了解对方的情况。比如它们与之前合作公司合作时，所达到的工作目标和状态是什么，然后通过这些来评判它的底盘是什么；
第二，请了解清楚自己的底盘，看看我们最大成本有哪些？不要轻易给出自己最低范围，这样对方会觉得你还是有很多利润。另外一方面，如果你自己做好准备，对于对方提问都能够对答如流，对方也不敢给你提出过多的要求。因为他会觉得你也是一个非常专业的公司，也就不会过度为难你，在谈判之前一定要做足准备；
第三，提出有价值的问题。假如你在提问的时候，不一定要总是说：您对这个怎么看？就是这些比较概括的问题，会让对方觉得你并没有真正的重视这个工作，对方自然也不会给你认真谈价格。如果你能就具体问题提出具体报价，对方也会觉得你在这方面是有专业度的，也不敢在这方面对你有太多为难。
总之，在与对方谈判前一定要做足准备，了解对方的底细，谈判中要做好很多材料和问题的准备，清晰自己的本钱和谈判思路，知己知彼，才能百战百胜。
热心网友
时间：2024-12-05 00:03
比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。
面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被动?但是自己如果敷衍应付， 有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。
在情急之中，乙想：我何不探探对方的虚实呢?于是，他急中生智地说：“我是货真价 实，就怕你一味贪图便宜。”我们知道，商界中奉行着这样的准则：“一分钱一分货”、“便宜无好货”。乙的回答，暗含着对甲的挑衅意味。
除此而外，这个回答的妙处还在于，只要甲一接话，乙就会很容易地把握甲的实力情况，如果甲在乎货的质量，就不怕出高价，回答时的口气也就大;如果甲在乎货源的紧俏，就急于成交，口气也就显得较为迫切。在此基础上，乙就会很容易确定出自己的方案和策略了。
热心网友
时间：2024-12-05 00:04
在面部的五官中，眼睛是监察官，这大概是因为它“明察秋毫”。人要传出的信息，也有一部分是通过眼睛传出的，尤其是情感方面的内容。人的精神气质，喜怒哀乐，很大程度上是由眼睛所显示出来的，俗话说，炯炯有神，眉目传情，暗送秋波，及眼睛是心灵的窗户，都是这个意思
