项目的卖点如何确定?什么是卖点?

发布网友发布时间：2022-04-24 12:07

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热心网友时间：2023-10-12 06:56

在项目操作过程中，操盘手会遇到一个问题，就是项目卖点的挖掘，以便项目未来推广进行执行。有人说项目的卖点就是从客户的需求出发，迎合客户，迎合市场。在我看来，这种说法，是在过于误导。1.什么是卖点？何为卖点？？卖点不是凭空创造的，是项目在特定的市场环境下的优势。分析项目的卖点，很难离开项目SWOT分析的帮助，优势、劣势、机会、威胁。其一：项目是归属项目自身的优势条件，如区位、周边配套、环境认知、规模、开发商、品牌、建筑形态、户型设计、产品构成、物业管理、精装修等自身自有条件的挖掘和延伸。简单说：也就是项目SWOT分析法中的优劣势其二：特定的市场环境主要是指项目所处的市场环境，如市场热销、市场空白、利好*等为项目创造了诸多特定环境。简单说：也就是项目SWOT分析法中的机会和威胁。将项目自身与特定的市场环境进行相互整合，不难找出项目的主力卖点。如果将最强势的卖点进行组合或深度加大，导出的东西就是项目的定位，包含档次定位、形象定位等。2.关于客户需求出发的不同见解一切以客户需求出发的想法是对的。但具体问题要具体对待。代理行接触的项目，哪怕是专业的代理公司在拿地初期介入，对项目的开发更多的是为了维护开发商和自己的利润进行开发，所以，那时候的产品设计更多是以利润最大化集合销售难易度的角度去考虑，不是考虑好卖给那些人，再去开发什么产品。在决定产品开发方向后，这时才体现以人为本的时刻。通过客户专项研究，结合市场情况，对项目产品提供细节修改或优化方案，以供规划设计院进行设计。这里代理行所担任的决策至是市场观察员，而非创作者。当项目阶段已是处于营销推广阶段。而此“卖点”是为营销推广服务。而项目的卖点，是从项目及特定市场环境下得出的优势支撑。是不会随客户而改变。营销期的“卖点”是在项目卖点的基础上，在推广执行过程中，通过对客户的研究摸排描摹，来为项目卖点进行优先级排列，从而决定我们的主力卖点，并通过广告性的语言去进行二次修饰及修改，使之更被目标客户所接受。