请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用?
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发布时间：2022-04-24 12:27
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热心网友
时间：2022-05-03 00:14
现在市面上有很多外贸数据，卖家都传言自己的数据是海关直接流传出来的。价格卖起来当然一点不含糊，少则几千多则几万。但拿到这些信息后，且不说数据的真实性。就算是真的，很多人拿到也不懂得怎么使用来开发客户。
首先市面上的海关数据大多都是各个企业的进出口报单和提单，而基本上没有企业会在单子上填写自家企业的邮箱等信息。所以，你想通过海关数据直接得到客户的真实联系方式是不现实的。而有些比较昂贵的海关数据声称数据里包含了客户信息。
那么这些客户信息都是哪里来的呢？
这种大部分就是在海关数据里面放入一个搜索引擎工具，使得你通过点开一家海关数据上的企业就帮你通过搜索引擎抓取第一个搜索到的结果。这样的信息来源真实性确实有待商榷。并且这种方法的原理其实就是通过搜索引擎搜索该企业名称，再通过名称想办法找到企业网站从而得到客户信息。但懂行的人就知道，通过企业名称是比较难查询到该企业信息的。所以这些号称海关数据里包含了客户信息的，里面包含的信息有效性根本经不过推敲。
那么海关信息的用途到底在哪呢？
海关数据我们可以重点从他的客户进出口时间，采购数量、价格以及国家。从这些数据里面筛选找出一批自己的意向客户，再重点通过企业名称挖掘他们的联系方式。再通过海关数据了解到的客户需求和采购数量针对性的发送开发信。这样得到一对一询盘的可能就大大增强了。
这样就可以充分利用海关数据了，所以我们在买海关数据的时候不要买那种带联系方式的，那种比普通的又贵，又没多大提升，客户资料的真实性完全没保证。所以海关数据的使用方法就是通过海关数据分析客户，找到适合自己的客户群。再针对性的挖掘信息和开发。综上所诉，买海关数据只需要买最便宜的，只带进出口信息的。
而海关数据初期刚买了之后如果通过我说的方法达到了效果，那就可以第二年再买一次，通过2年的数据对比客户的进出口习惯与变化。更好的跟进与开发客户。
那么最后总结一下海关数据有用的方面：分析自己产品的市场前景、分析客户的出口习惯、分析同行的合作客户、跟进老客户的出口动态、找寻开发新客户。那么这就是买海关数据的好处了。海关数据作为外贸资料，最主要的用处就是分析市场客户，而不是直接通过海关数据开发客户。毕竟海关数据里不包含客户的联系信息。如果你需要海关数据，现在顶易公司搞的活动300就能得到一年海关数据使用权可以去看看顶易海关数据
热心网友
时间：2022-05-03 01:32
貌似有用，其实没用，原因如下：
外贸业务员，没有几个学过统计。所以，仅仅拿到这些数据，你也不会分析，也无法发现这些数据背后隐含的信息。更糟糕的是，如果只是凭着自己的想象去看数据，很有可能得出错误的结论，这样的话，还不如不看数据。
海关的数据是千千万万公司进出口业务的总结，这些东西对于外贸业务员这种工作在第一线的人员，甚至对于单个的公司来说，本身就没有多大的指导意义。举个例子，根据海关数据，2014年广东省的LED灯具出口创历史新高，比2013年增长了55%。看到这里，你是不是觉得LED灯具的出口很好做呢？出口数量的增长并不意味着这个行业利润率的提升，甚至在出口增长的前提下，破产企业的数量也增加了，或者利润率也降低了，而这些因素是没有包含在海关数据里面的。
当然，如果你有空，看看海关数据总比看岛国小电影强，至少能知道一下大环境，增加自己的谈资。但是千万不要用这些数据来指导自己的工作。
追问如果按你这么说没有用，那国内那些做海关数据的企业不是要倒闭了，我觉得这些企业的存在一定是因为有市场需求，有需求才有供应，我觉得有用吧，个人看法。追答海关数据当然有用，我说的是对于外贸业务员来说，这些原始的数据是没有用处的。数据要经过专业机构的整理和分析才是有用的。
热心网友
时间：2022-05-03 03:07
海关数据对于外贸业务员分析产品国外市场还是很有用的
热心网友
时间：2022-05-03 04:58
目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。
海关总署统计司郑*近期对于海关统计工作进与网友进行了交流，提到“海关为宏观经济和社会各界提供统计服务”详细内容请见中国海关总署网站在线访谈栏目，对海关数据统计和服务进行了官方说明。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-11-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
热心网友
时间：2022-05-03 07:06
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
深度挖掘应用：
– 随时了解国外的进口状况，开拓新市场；
– 掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；
– 洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；
– 全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；
– 全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；
– 把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据的应用：
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。
3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
（向日葵外贸大数据Andy 网络收集）
