发布网友 发布时间:2022-04-24 13:49
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热心网友 时间:2023-10-15 02:47
保险的职业发展规划,主要有两点,即收入与职位;
收入:短期收入目标(3个月)、中期收入目标(1~2年)、长期收入目标(3~5年)。
对于收入目标的制定,要学会反推,即假设你短期的收入目标是一万,按照你所在公司的新人支持*、产品佣金率、方案支持等,推算出你需要做几件什么产品。然后,按照保险行业10-3-1定律,你累计需要拜访多少位客户,折算每天拜访的客户数。
职位(这是重点):职位越高,人均自然收入就越高,这是行业规律(前期积累的结果)。同样也是短期目标、中期目标与长期目标。比如一年内要晋升主任、三年晋升营业部经理、五年晋升总监。
同样的,对于职位目标也需要学会反推。假设一年内的目标是主任,根据你所在公司的基本法,假设晋升主任的标准中架构要求是4位伙伴,则平均下来每个季度需至少新增一位伙伴。如何确保每季度能新增一位伙伴,这里就需要把动作写下来,比如参加公司的“创说会”,自己组织活动等等。
制定发展规划关键在于反推的动作,目标是过程的结果!