中宏保险重大疾病终生险怎么样?值得买吗?

发布网友 发布时间：2022-04-24 16:15

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热心网友 时间：2023-10-21 23:26

从产品形态的选择上，给父母买带身故责任的终身型重大疾病保险，在缴费期结束后，就很容易让总保费与保额持平了，形成保费倒挂的尴尬局面。缴费期之后呢，等于是在拿自己的保费作保障，保险的杠杆作用体现在哪里了，就是为了提前存钱吗？父母年纪大，怎么买保险？我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：2020年最新！适合父母大病保险排名榜单

如果是中宏的产品，更是如此，无论赔几次。

从心理层面，在自己有了一定的经济能力以后，希望他们的生活可以过得更好，为他们配置保险也是防止因为出现一些突发的医疗情况，让她们不用为大额的医疗费发愁，影响治疗，

从实际的意义来讲，给父母买保险其实也是为了减少自己的负担，在他们发生了一些突发的医疗状况时，压力最大的就是子女，在那之前如果没有提前准备一份保险或者有足够的储蓄，无论是父母还是自己，都会面临两难的选择。

当然有。

听说过的公司，经常见到的公司，说明他们实力很强，服务好，赔到的可能性比较大，看着安心。

既然说到服务，那么，就来聊一聊保险的服务有哪些：

保险服务包括两个层面：

保险公司层面：

1、提供标准化柜台服务，为客户提供投保，保全，理赔等等保险相关业务。

2、具体的服务内容：合同内容（保险责任，责任免除）。

*大力推进产销分离，就是希望保险公司把更多的精力放在研发产品，提供更佳优质的服务上。保险业称之为金融服务业，合同内容就是保险公司提供的服务模板，不看条款，只看公司大小，说公司大就服务好，理论上你就只能看到一些大公司了。（这里不讨论大公司的定义问题）

从这个方面来说，小的保险公司要想在竞争激烈的保险市场，比大的保险公司做的好，就要拿出他们的诚意。就需要他们在产品上做更大的创新和研发，早些年，大家都没重疾，信成有了轻症，现在轻症几乎成了重疾险标配了，同方全球出了轻症豁免，保险公司再大，没有轻症责任，得了轻症人家也不会赔，没有轻症豁免，得了轻症，人家也不会豁免保费。

如果产品一模一样的情况下，效率高，态度好的保险公司服务好，1天拿到保险金比3天好，3天比7天好，7天比15天好，15天比1个月好。保险公司的个人保险营销员都说自己公司的服务好，问题是可信吗？个人觉得99%是不可信的，为什么？因为没有对比。

一个个险业务人员，99%的工作内容是产品销售，可能在前端，涉及到保险公司服务的，可能也就核保相关的体检和生存调查等内容，如果他只在一家公司服务过，就算在这一个环节，他凭啥说自己所服务的公司的服务比别人好呢？甚至还有其他环节呢？比如理赔……

所以，从公司服务的评价来说，从经纪代理公司的人员口中得到的答案会更有参考价值，因为有对比，而且，涉及到他们的切身利益。

比如工作效率是否高，流程是否麻烦，态度是否良好，这些都是要服务人员自我消化掉，个人营销员没办法选择，既然选择了一家公司，除非愿意放弃一切，再次选择，而且也难以保证会重蹈覆辙。

而经纪代理公司的产品线丰富，一家公司服务不好，我就可以选择不做，某人寿险公司，发个邮件好几天不回复，电话不接，好几个案子核保挤压在那不出来，让客户干等着。这些种种的服务成本，都是要中介服务人员来消化掉，不仅仅是客户想选择一家服务好的公司，经纪人更想。

保险中介层面：

现阶段保险销售的几个渠道中，能提供中介服务的，主要是个人保险营销员，保险代理公司（人），保险经纪公司（人）。

在售前阶段：客户的保险规划是否合理，产品选择是否合理，这个对于个人营销员来说，90%以上都是服务不到位了。一是个人能力的问题，保险行业从业人员从整体上来说，相对于银行，证券来说，整体素质还是偏低的，专业度也是偏低的。二是产品线的问题，规划总要产品落地，但是因为产品线的问题，只能卖一家公司的产品，越专业规划，越是为客户极尽去挑选产品，结果死的越快。而经纪代理公司的产品线相对较全，尤其是经纪公司，产品线全面，能最大限度地满足客户的需要。

在售中阶段：不回差到哪去，如果是次健康体，就悲剧了，最优的方案是多家公司同时投保，待核保条件确定后，再筛选，个人保险营销员没有这样的条件去处理。

售后阶段：保全和理赔，如果在经纪代理公司，多家公司的保全和理赔都可以在同一个地方完成。

在理赔顺利的情况下，剧本是这样的。

1.打电话通知代理人出险，

2.收集相关材料，通知代理人来取，

3.代理人接收材料，交至保险公司理赔部门。

4.理赔人员审核材料，无误后理赔结案。

同样的剧本可以在保险经纪人，保险代理人这同意走一边，甚至直接叫个顺丰快递都能解决。

买保险的目的是顺利拿到保险金，所以，能否拿到保险金，拿到多少保险金，是客户的核心利益。所以，我们不应该把重点关注在理赔顺利的时候是3天拿到钱，还是30天拿到钱，而是更应该关注在理赔难的时候，我该如何拿到我的保险，中介服务能给我们提供什么样的支持？

1.是否保险公司本身条款有问题？陷阱重重？（这个看保险公司人品以及销售人员的人品和专业）

2.是否保险公司无理拒赔？（这个看保险公司人品）

3.是否销售误导？（这个看销售人员人品和专业）

这三个可能是理赔难的主要原因，如果发生了这3种状况，客户有该何去何从？

这涉及到核心问题，如果保险营销员销售误导，或者操作不规范导致的，这时候，你基本上指望不上他，因为他不可能为了帮你而坑自己。如果是保险公司无理拒赔，条款陷阱重重，首先代理人可能会觉得很冤，但是他们受到保险公司的管理，保险公司强势，代理人弱势，保险公司不可能为了某个代理人不服而改变理赔决定，代理人对保险公司来说，是可有可无，代理人的个人的专业度有限，很难为客户争取有效利益，就算可以，他是否原因冒着被保险公司开除的风险，和保险公司对着干，为客户两肋插刀？

而经代公司每年都能为保险公司提供大量的保费，大量的业务收入，这本身就是渠道优势，相较于个人代理人，保险公司会更加重视渠道。在面对保险公司无理拒赔，条款陷阱，经纪公司有相关医学，保险，法律等专业人员，为客户争取合理利益。公对公的对等业务，经纪公司会有更多的话语权。

甚至说大的经代公司和小保险公司的组合对客户意味着什么，意味着经代公司对保险公司的影响力越大，意味着客户有更多的理赔的可能性。

比如一个客户30万保额重疾险，一个销售人员一年的保费差的几万，一般的10万－30万，高的几十万，百万，而大型经代公司保费规模都是几千万，几个亿。

如果理赔遭遇模凌两可，可赔可不赔，如果保险公司惜赔，它是省了30万理赔款了，但是大家会说，这家公司真坑，该赔的不赔，其他销售人员会怕自己的客户遇到同样的问题，销售人员就不太会推荐这个公司点产品，那么可能来年少了几百万，几千万的保费收入；如果赔了，话会反过来说，本来不赔的，赔了，大家销售的就跟有信心。

买保险，不能只听一家之言，保险买了以后又不能到处去说自己买了什么保险，还是更多关注些实实在在的东西，商业社会下我们要遵循商业伦理，权利和义务要明确，都是血汗钱，省着点花。

热心网友 时间：2023-10-21 23:26