如何提高自己的销售能力?

发布网友 发布时间：2022-04-25 19:36

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热心网友 时间：2022-05-17 13:15

销售的误区
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的*部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门

热心网友 时间：2022-05-17 14:33

　　提高推销技能的方法

　　推销能力是推销员的看家本领。要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

　　1）学习

　　推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

　　推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法*实现自己的目标的。

　　2）实践

　　古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”

　　3）反思

　　曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

　　英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。

热心网友 时间：2022-05-17 16:07

付费内容限时免费查看回答你好，这个说得非常好

。提高销售的话，那么最主要的就是。谦虚，多向自己的前辈学习学习，他们是怎么向他人推销的

其次就是讲究技巧。

良好的基本知识与技巧： 1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础

。 2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。 三、强有力的执行力 凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键

沟通能力的话，那么就是平时多练习了。多看相关书籍。多了解一些术语

热心网友 时间：2022-05-17 18:15

想提高自己的销售能力，就得要学习相关知识，参加培训，充实自己，还要在推销中不断总结经验，不断在销售中磨炼自己，善于向前辈请教，克苦耐劳，只要你的坚持，相信你不久将来一定能提高自己的销售能力。

热心网友 时间：2022-05-17 20:40

多联系客户，多回访客户，唯有勤劳，没有别的方法。

热心网友 时间：2022-05-17 23:21

多看多学一些销售技巧，积累经验，和顾客拉近距离让她从心里信任你

热心网友 时间：2022-05-18 02:19

只有多练，对于不同的人还得用不同的方法，说不好，只有多试，多总结，就能形成自己的方法。
没有简单的方法，多练习，每个人适合的方法只有自己能发现。

热心网友 时间：2022-05-18 05:34

多了解学习这方面的知识，多与同行的人交流，多去努力实践一下，慢慢的就会越来越好的

热心网友 时间：2022-05-18 09:05

“如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为...”

热心网友 时间：2022-05-18 12:53

一个人的能力不管是什么能力都是在日积月累中不断提高的，尤其是销售能力是你在与一个又一个顾客的沟通交流中得到提升的所以想提高你的销售能力，你应该多于顾客交流，多去尝试，这样你的能力一定会得到提高。

热心网友 时间：2022-05-18 16:58

第一点就是坚信公司的制度。不管从事什么工作，当然了，是符合法律与伦理的事业，因为每一个制度都是一个团体智慧的凝结，也包括了你的智慧。

心里素质要好。这个是通过方法实现的。首先要坚信一点，你提供给客户的是优质产品，是帮他更好地节省资源，增加收入的；第二，使自己产品的优势有数据可以依据；第三，说话有条理，咬字要清晰，最好能快速进入主题，有条理可以列个提纲，咬字清晰可惜多朗读。

如果有机会的话尽量增加客户对产品的体验，多换位思考，将心比心。

老客户需要多联系，多关心，将自己当成对方的朋友，关心爱护对方，这点很重要。

每一次拜访，成功销售都是一个经验，要总结思考，列出成功的地方，明白不足的地方想办法来提高。