阅读吸金广告:我学到了什么?
发布网友
发布时间：2023-09-26 07:49
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热心网友
时间：2024-12-01 08:35
《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》是一本18年看过的关于文案写作的书。现在又拿出来看了一遍。
我一直觉得文案并非文字功底好的人才玩得溜，更重要的是关于写作对象心理的把握，是对用户心理感受的设计。书里关于消费者心理的论述值得学习。
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
1、获取信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求利润的需求
9、对物美价廉商品的需求
人们的恐惧心理可以鼓动人们采取行动，促使他们花钱。
恐惧能够奏效的原因之一就是压力，压力导致人们产生做点儿什么的*。
你的目标不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不管它们是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。
当你看到万宝路牛仔时，激发你换掉香烟品牌的是你的自我意识，而不是对那些填满烟草的纸管的渴望。
转移的策略包括使用一些通常和权威或可敬的人、组织或机构相联系的象征性标志、形象或观念。
人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需要。
很多消费者的购买行为不是为了满足当下的需求，而是为了达到某个未来的目标。他购买的产品或服务只是实现那个目标的手段。
该理论将消费者对产品的了解和他们的行为分为五个阶段（空白期、观望期、准备期、行动期、维持期），它对说服消费者提供了理论指导，让消费者从一无所知逐渐变成留恋该产品。
给顾客打预防针，进而让他们通过你的过滤器来处理竞争对手的主张。该理论的运用包含三个步骤：发出即将进攻的警告、发动无力的攻击、激发强烈的防御。
目标是希望在不激起负面防御反应的条件下来改变他们的看法。
*路径（利用逻辑、推理和深入思考来说服别人）和外围路径（利用愉快的想法、积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服别人），应该采用哪种方法，这取决于你的产品。
西奥迪尼的6种法则有一个帮助记忆的简称：“CLARCCS”，其中包括：攀比、喜好、权威、互惠、承诺/一致性、稀缺
一般来说，对于高门槛高卷入产品，数据更有效果；对于低门槛低卷入产品，实例更有效果。
重复、重复、重复
探索法属于获取（或发现）知识的过程，但它不是通过批判性思考和推理，而是通过理解性的猜测来获取。
