做服装生意如何起步

发布网友发布时间：2022-04-25 23:28

共5个回答

热心网友时间：2022-06-18 18:21

一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买*和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大*时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族——项上有宝石饰物者；2.黄项族——项上有金银饰物者；3.白项族——项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。希望能帮助到你生意很快好起来!

热心网友时间：2022-06-18 18:21

首先，如果准备开一家服装品牌店，要有充足的资金做支持。
要充分了解行业，容这也是最重要的。比如，需要了解服装零售业的渠道是如何划分的？品牌店和普通服装店的区别在哪里？不同的渠道对于人的要求也是不一样的。一个普通的服装店，做好装修，找到货源就可以开店了，也能赚钱。
加盟商要谨记，生意是自己的，不要依靠别人。一般企业在招商加盟广告上面体现的都是最优惠的待遇，展示的都是对企业有利的内容，而不会写做不到的事情。只有加盟商跟企业谈判的时候才会涉及到本质的内容，只有到这时，加盟商才会发掘这个品牌是否适合自己。
总结，初入服装加盟商在具备了以上几个条件后，才可能避免盲目投资，达到事半功倍的效果。开服装店的朋友们，如果你们想早一步跨入服装品牌加盟店的殿堂，也得赶快行动起来了，服装品牌加盟店越开越多，越开竞争越大。
以上是依倩雪为你整理，希望能帮到你

热心网友时间：2022-06-18 18:22

付费内容限时免费查看回答一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!

五、除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!

提问做服装生意，哪里有合适的进货渠道？

回答你好，这个看您现在所在哪里，不然广东广州这边最多而且又实惠

提问我在福建泉州这

回答你好，那您就近的话，可以到福建石狮服装城，也可以到福州，

提问好的，谢谢！

回答不客气，祝您生活愉快

热心网友时间：2022-06-18 18:22

定位：找好市场，决定做怎样的价位及风格，什么年龄层的产品地段：很重要的环节。好的地段可以让好的销售者和好的产品有爆发性的销售结果眼光：店主懂得进货的渠道，货品的品质，以及潮流的走向定价：知道定价规则，符合利润法则及当地消费能力资金：这些都了解了，有足够的资金就可以开始运作了~~

热心网友时间：2022-06-18 18:23

服装进货在很多外行人看来是个轻松的活，但是身为服装人的都知道并非如此，服装进货想要进到好货必须掌握一系列的技巧：
1.一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，建议开年先不要进夏装
2.建议拿货的时候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
3.主要看做工、针线和布料的手感
4.批发市场拿货大忌，勿每款都问个没完
5.网上拿货对大多数刚开始创业的店主来说非常的好
因为不用到批发市场去进货而关了店门，还省路费、住宿费等费用，更重要的是款式多，网络上的空间没有距离，你可以这一分钟看市场的货，下一秒种看到别的市场的货。在价格方面也很透明，网络上的价格透明度非常高，商家与商家的竞争也大，所以不用担心拿贵了。还有一个关键问题就是起批量低，很多市场起批量都不低，甚至有些起批量对于小店主来说更是高得离谱，网上拿货，5-10件都是批发价，所以还是个不错的选择。
以上是依倩雪为你整理的一些实用技巧，希望对你有所帮助。