外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

发布网友发布时间：2022-04-25 23:35

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热心网友时间：2022-05-02 17:22

大家一听到客户要求降价，就会自然而然的反应说我们的质量好。这也是一条策略没有错，但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达，质量好在哪里，精确到点，线，面，让客户真正感受到你的质量确实好，才有底气在谈价格的时候掌握主动权。
另外就是客户要求降价的时候，一定要坚持价格，尽量不让或者少让步，让客户觉得你确实报的是实价，可以从其他方面让谈判不陷入僵局，比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀，或者我们尽量缩短交货时间呀，或者说给客户提供VVIP 的服务呀，等等之类的。

不管怎样，谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边，他是贸易商还是厂家，是注重价格还是注重质量，做好客户分析，才能让自己在谈价格的时候能够得心应手

热心网友时间：2022-05-02 18:40