如何说服客户接受我们高价格产品?

发布网友发布时间：2023-08-22 02:03

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热心网友时间：2024-12-03 10:40

首先了解客户的需求及消费能力，如果说对一个没有高消费能力的消费者来说，高价肯定接受不了。而且也不是咱们产品的目标客户，找准目标客户是第一步
其次客户要有需求，这里的需求定性为生理需要、虚荣心需求等。可以参考（马斯洛需求理论）。了解到需求的要点，才好对症下药。找准了，就已经增加说服客户可能性的60%。
针对需求点把产品优势表述出来，从内到外以及附加价值。感觉问题点主要是问话术当面，但我给的是思路方面的建议。欢迎大家一起讨论。

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