心机的开发商它们卖房的手段你都知道了吗?

发布网友发布时间：2023-06-28 01:28

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热心网友时间：2023-11-26 23:53

对于房地产开发商而言，他们终究都是商人。为了盈利，说不上不择手段，但也是想尽办法赚取购房者手里的钱。那么购房者就应该要清楚，开发商们都有哪些营销手段呢？
*销售
开发商在处于卖方市场时，利用购房者强烈的买房*，在房屋销售的同时强行绑定附属的产品给购房者，有时会是小区车位，有时也有家具家电，甚至还有丧心病狂的墓地。其实这是开发商的一种变相的行为。日前，这种行为在合肥的楼市愈演愈烈，甚至出现一个车位的价格比首付还有高出不少，首付二三十万的房子却要不得不捎带买同样价格左右的车位，否则就没有购房资格。
根据相关规定来看，物业管理区域内的机动车库、车位应当优先满足本区域业主、物业使用人的停车需要，不得出售给业主以外的单位或者个人;业主或者物业使用人要求承租的，建设单位不得以只售不租为由拒绝。所以开发商绑定车位的销售模式明显是不允许的，但由于没有出台相应的惩处措施，导致很难约束到开发商。
购房返租
这是一些或是商铺项目中营销方式。开发商将房子卖给购房者，同时再与购房者签订面向特定租赁对象、特定期限和特定的租赁合同。开发商之所以这样做，一是可以抓住部分人群的特定需求，二是增加了销售的噱头，而且一般来说开发商都不会与购房者签订比较长期的合同，这样就可以转嫁风险。
而对于购房者来说，一般都是冲着购买的，所以这种返租的形式就很诱人。但事实上，在这类项目销售前，开发企业是做过仔细核算的，先提多少价格，再给多少的返租额，给几年，都被反复计算，开发商可不会吃亏的。而且因为多数的返租模式都是短期的，由于商业项目总是存在一定的发展风险，一旦项目培育失败，这个损失一般都是有购房者承担了，毕竟开发商的房子已经买了。
低首付
开发商在销售时，通过变相降低首付，比如首付分期或是款等方式，强行降低买房门槛。其实开发商这样做，不仅可以提高销量，迅速回笼资金。但对于购房者来说，看上去缓解了购房压力，实际上潜藏更高的购房成本或更大的风险，若不能按时还开发商垫款，房子或被收回。而且也大大增加了后期的经济压力。事实上，不过是你向开发商借了利息较高的贷款，这样做，将给未来生活带来巨大的风险。
饥饿营销
开发商通过各种方式营造火爆的购房现象，比如媒体的软文，请来的房托，还有有意蒙蔽购房者说房子已经售完，以此来刺激购房者的买房冲动。又或是每次开盘都只推出部分房源，造成一种哄抢的局面。
对于购房者来说，没必要跟风抢房。在挑选房子时，尽量多几个备选，不要陷入开发商的*中。
开发商混迹楼市多年，对于购房者的心理有时把握的很准，善于利用购房者的心理状况，来达到他们营销的目的。对于购房者来说，无论何时都应保持理性。