怎么让销售变成虎狼之师,却又不伤到自己?

发布网友发布时间：2023-06-21 19:03

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热心网友时间：2024-11-25 05:29

怎么让销售变成虎狼之师，却又不伤到自己？

底薪加佣金制：

优点是激励相融，销售越多，佣金越多。缺点是没有对市场进行区分，同样的团队，在杭州能做到100万的业绩，到青岛可能只做到10万。销售团队会去“捡”客户而不是“挖”客户。

底薪加奖金制：

优点是区分市场，不同区域给不同的销售指标。比如杭州100万，青岛10万，而奖金都是5000。激励团队开发新市场。缺点是销售指标的棘轮效应，产生团队与公司的零和博弈，销售希望指标越低越好。而公司要拨动棘轮，指标只升不降。所以，团队的理性选择就是刚好达到指标。

底薪加奖金加佣金制：

优点是用指标区分市场，用佣金激发动力。指标10万，业绩达到16万，那就给销售底薪3000，奖金5000，多出来的6万百分之十的佣金就是6000。缺点是为了短期利益，可能出现欺骗式营销，损害公*远利益。

底薪加奖金加佣金加行为指标：

为了避免给公司照成损失，在这三者之外，加上一些行为指标，比如用新客户相对于老客户的比率，衡量是否不断扩大到新市场；用利润指标，衡量是否大出血式销售；用客户满意度，衡量是否只在乎短期利益；用销售人员流失率，衡量团队是否可持续经营。

用激励制度让销售成为虎狼之师，用行为指标避免伤到自己。