发布网友 发布时间:2023-06-21 16:26
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热心网友 时间:2024-12-15 02:22
说服力,是听者对我们阐述的理论,产生同感和共鸣的程度。
—— 高杉尚孝,《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》
许多人讲话很有说服力,总是能够让人点头说「是」,而有些人讲得话却让人想回避三舍,无论如何都不想听,提升说话的说服力有几个原则可以遵循,善用这几项原则就能提升自己的说服力。
提升你说话「说服力」的七个原则。
想提升说服力最好的方式就是先提升你自己,有人说:「成功者,讲什么都是对的。」这句话其实不无道理,即使你还不是成功者,也一定要有些能耐,让人觉得你有两把刷子。如果你能力不突出,也不是特别优秀,这会大大降低别人愿意听你说话的意愿,要提升说服力最有力的原则之一,就是先提升自我,这一点即使用在不认识你的人身上也适用,提升自我是提升说服力最佳的不二法门。
阐述事实的两个重点:
1、阐述不可震撼的事实
这种事实是无法被撼动的,例如太阳从东边出来、第一个发现美洲的人、第一个完成绕行地球一周的人等等。这种事实的陈述因为不可震撼,也因此无法被怀疑。
2、阐述对方不知的事实
如果你知道的东西对方也知道,那么对对方来说可能没有多大的帮助,但如果你阐述的是对方不知道的事实,并且你能提供事实根据来源,会让对方更采信你。例如采用「根据xx的报导,……」为开头的说法,更容易让人采信。
引用某位成功人士的引言,或是引用某本杂志、书籍上所阐述的论述,可以大大增加说服力,你的引用所能产生的说服力来自于你引用的来源有多大的说服力。
举出已发生事件来当作你论述的佐证,佐证的采用必须避免「导因为果」的问题,例如A发生了以后,B也发生了,这无法证明A就是B发生的原因,因为 C与D可能也发生了,只是未被发现。
佐证的使用,主要是借由已发生的事件,来增强自己论述的立场,但可能无法完全证明自己的论述是对的。
同路人原则的说法,即是以「我以前也发生过同样的事,….」、「我跟你有相同的经历,所以….」等说话方式为开头,因为你与对方曾经有过同样的经历,所以更容易让对方相信你能理解对方的感受,这能够大大增强你的说服力。
当你能让对方感到「我也有同感,….」、「我也是这样…..」等等的心理感受,这说明对方对你说的话基本上已经认同,因为你已经触发了对方的同感。
说话要有「见地」不是一件容易达到的事情,见地需要足够的知识与智慧,以及视野。说话有「见地」通常意味着在你说完话后,能够让对方有种「啊,原来是这样!」的感受,说话有见地并非一朝一夕,说话有见地需要的是真正的内涵与知识,而这必须从平时就开始不断累积。