从营销角度看,你认为明星代言对产品的销售有多大帮助?
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发布时间：2022-04-24 06:39
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时间：2022-06-17 01:43
第一，提高企业形象。
邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之，明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。
第二，吸引消费者眼球。
不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。
第三，爱屋及乌。
喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为运动鞋的领导品牌，超越老牌产品爱迪达斯。
第四，示范作用。
明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。国内电视剧《渴望》播出之后，刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。
第五，延续广告效果。
经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌现在脑海之中。
第六，提高品牌的品质形象。
不管在国外还是国内，明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂，早期在我国的市场推广，曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传，该品牌从众多香皂产品中脱颖而出，成为时尚青年的首选。
第七，定位品牌。
产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美，就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品，往往与农村消费者有关。
第八，丰富品牌内涵。
明星一般都有已被消费者所了解的故事，为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来，品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义，利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。
第九，提供购买理由。
在许多情况下，消费者不知道应该购买什么品牌比较合理，因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上，也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言，给了消费者一个选择该品牌的理由。
第十，媒体炒作。
聘请知名人士担当产品代言人，很容易引起媒体的炒作，从而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰，至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论，该广告也深深地留在消费者的记忆之中；“美的”花100万元买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”，是否值得当时也引起媒体的广泛讨论。
第十一，吸引合作者。
形象代言人的优势《明星效益》，选择形象代言人的作用《提升项目产品的品牌形象企业实力象征》。从理论上讲，明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说，吸引合作者往往是企业首先考虑的。因为对广告主（企业）来说，明星对消费者的影响是后面的事，优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道，产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人，意味着企业资金雄厚，意味着企业花重金搞营销，意味着产品销售前景看好，因而达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。此外，聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持
热心网友
时间：2022-06-17 01:43
本身就是营销专业的，刚好对这个问题比较熟悉，来回答一下.
明星代言的最大作用就是拉近消费者与产品之间的距离，产生熟悉感，对产品留下记忆
比如说下图这款手表，单看手表你完全不知道这是什么牌子，在众多的手表品牌中，为什么要选择这一款是什么理由？相同的价位下，为什么要选他？
但是当你看到一个明星代言这块手表的时候，你可能会想哦，原来是这个，明星代言的，如果你喜欢这个明星的话，可能会成为你购买的理由之一。就算你不喜欢这个明星，你可能也会记得
比如说，我们都知道胡歌代言了华为手机，吴*代言了小米，鹿晗代言的步步高，就算现在你不需要，等你需要的时候，可能就会想起来。
一个成功的，你就是鹿晗在流量最高人气最高的时候代言了vivo x20，在广大的三四线城市带动了几千万的销量。
希望能帮到你，码字不易采纳一下吧，谢谢(*^o^*)
热心网友
时间：2022-06-17 01:43
从营销角度讲，挺大的我觉得。
营销的本质就是找到消费者，并且激起他们的购买欲。明星代言需要花费很大一笔资金，签约前，肯定都是做过精准分析的，比如他的粉丝群在哪个年龄层，购买能力如何，等等。
现在可以说是粉丝时代，粉丝的跟风程度很高。有时候，不管产品好不好，为了支持偶像，粉丝都会第一时间去购买该明星代言的产品，美其名曰支持偶像。
明星代言，可不是简单的代言就完了，还有后期的带动粉丝购买的手段，就看你手段如何了。
热心网友
时间：2022-06-17 01:44
明星是公众人物，社会知晓度高，影响力大。邀请明星代言产品，发挥明星效应，能够有效发挥广告的作用，放大传播效应，促进产品市场需求量的最大化，主要体现在两个方面：一是使产品顺利进入消费者的视野，最大限度获得消费者喜爱与，树立某种印象和地位，塑造起良好的品牌形象；二是利用明星的知晓度和社会影响力，能够增加产品的附加值，使品牌成为带有附加价值的符码。
以上建议，供参考。
热心网友
时间：2022-06-17 01:45
明星对营销的影响
一、影响目标群体的购买选择。明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此, 明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。
二、准确反映企业产品或品牌的市场定位。企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。如著名化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择的形象代言*多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化;如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果
三、明星营销是重要营销方式之一,对营销活动有着非常大的影响力。适当的运用这种营销方式会在一定程度上提高产品与企业的知名度,使企业获得经济利益,但运用不当只会适得其反。一方面来说,企业想提高收益与知名度、获得消费者的认可,明星营销必不可少,另一方面,产品本身过硬的质量和高水平的设计才是真正能够长期吸引人们目光的重点。无论以什么方式进行宣传,最终消费者消费的是产品本身。因此,产品本身的质量好坏才是决定销售成绩好坏的关键,而不是一味的依赖明星营销。只有企业本着诚信的态度,精心打造产品,只有质优价良的产品才能真正得到消费者的认可并长期地占有市场。
