二类电商货到付款签收率高吗?

发布网友发布时间：2022-04-24 09:00

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热心网友时间：2022-06-18 07:38

高不高肯定是看个人的。

签收率涉及到方方面面，包括选品环节、投放渠道选择环节、广告素材文案落地页设计、物流选择等部分。

如果遇到签收率不高，那就尝试针对各个环节去进行优化。

选品

二类电商选品环节尤为重要，选品好坏直接影响到签收率高低。

参考dataeye-edx的数据，近期家居日用、男女装商品类目比较受消费者欢迎，销量可观。可以尝试借鉴数据来分析消费者的需求，然后以此为根据去选品。

也可以借助数据直接看近期爆款，然后跟品。

数据来源：dataeye-edx

2.投放渠道

在产品已经选定的情况下，影响签收率的原因之一可能是因为所选的投放渠道不大合适。

可以适当减少目前渠道的投放投入，转而向更为适合的渠道进行投放尝试。

那是否适合要怎么判断呢？

① 平台的流量

像抖音、今日头条、微信朋友圈这类平台，日活用户量大，流量大。后台数据库储备数据量多，精准投放功能准确。这类涵盖面广的平台对于大多数产品的广告主而言，是香饽饽。利用精准度高的投放功能，可以将产品投放到目标用户面前，提高点击带动转化率和签收率。

当然，这类平台一般竞争也高，审核也比较严格。像抖音这类以短视频为主的平台对视频创意的要求也比较高。

② 平台的用户属性匹配

在一些垂直领域的平台投放广告往往会有意想不到的好效果。究其原因，就是因为平台的用户属性和产品的目标用户群画像匹配。

比如某平台以孕妇、刚成为妈妈的女性居多，那么母婴类产品在这种平台上投放广告的效果将远好过在其他一些男性居多的平台要好。

分析其他平台的用户，并对比自己产品的目标用户群。如果两者匹配度高，那就是适合的，如果匹配度八太行，那就找一个合适的。

3.广告文案/素材

文案的技巧要点参考下图：

图片素材要点分析：

图片素材的质量决定了广告本身的品质感。高质量素材，会让广告更加赏心悦目，视觉体验更加。切记选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的素材。

关于色彩搭配的分析：

创意的色彩搭配尽量控制在三种，不要太花里胡哨，注意背景、主体物、文字之间的色彩搭配，尽量和谐统一、相互呼应。使画面看起来更有整体感。

4.物流优化

物流对签收率的影响也是很大的。物流不管对于商家而言，还是消费者而言，都是最后一个步骤。下单，付款签收。物流的速度、服务态度都会影响到消费者付款签收的意愿，甚至影响到消费者对商家的印象。

而事实上，物流服务不好的物流公司签收率确实不如服务好的物流公司。

二类电商这一块，最好的几家物流是顺丰、京东、德邦、快隆。次一点的三通一达。

预算够，单量大都可以尝试换一家好一点的物流公司。

热心网友时间：2022-06-18 07:38

行业平均签收率70%，高了就有得赚，低了，成本就高了…交流的话可以啊，私

热心网友时间：2022-06-18 07:39

签收率高不高这个主要看快递服务态度、产品和售后吧，这几个做到位了一般都没问题，我知道一家做二类的就做的不错，在杭州好像叫什么马到还是叫飞马的，记不清了，可以自己在网上查一下~

热心网友时间：2022-06-18 07:39

什么是二类电商？大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。二类电商的模式是什么？简而言之：产品单页+货到付款，8个字就是这么简单粗暴。产品单页就跟淘宝详情类似，不过描述之火爆、内容之丰富，九成的淘宝页面都比之不及，为什么？一锤子买卖啊！不够火爆客户不会点击去看，不够丰富难以确保用户下单！二类电商的优势是什么？没有竞争！不存在货比三家的同类竞争，客户看到投放的广告，感兴趣然后进了你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别，同时也是优势。二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

热心网友时间：2022-06-18 07:40

物流的退货率刚开始可能是50%，好的话能做到60%-80%
为什么会退货率这么高呢？
主要有以下几个原因，产品不行，质量太差。大小号不符合，根本没打算买。
所以针对于这几个问题逐一解决就行
控制好产品质量，最好是能够有客服团队跟进。