A8音乐刘晓松:开发者要想好下一步怎么走

发布网友发布时间：2022-04-24 10:20

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热心网友时间：2023-09-20 07:28

A8音乐董事局*刘晓松在演讲中表示，目前手机应用市场竞争激烈，开发者做出产品是不够的，应该考虑更长远的发展以应对来自巨头的竞争。以下为演讲全文：刘晓松：这么多朋友云集到广州，广州的确是中国移动互联网的前沿阵地。我今天要讲的很多情况、很多数据，希望在研讨的范围里面，但是不做发表。我希望讲的内容，对大家有真实的思考，能对大家有一些帮助，当然也不希望引起一些不必要的麻烦。先讲一下我们的一个案例，就是A8音乐跟诺基亚的合作，这个合作基本上是A8音乐和诺基亚一起在诺基亚的手机里面提供免费的音乐无限量下载，这样的业务对手机用户来说是非常好的体验产品，因为大家都知道在中国盗版很严重，大家在很多地方可以买到很多的音乐，正版的可以免费提供这样的产品，而且是全世界唱片公司能够授权的，还没有发生过，也就是说中国是第一个唱片公司授权正版的，可以服务的案例。这个案例说明两点：第一，从音乐行业来说这是一个突破，大家知道以前唱片公司拿了版权以后，可以印刷很多唱片，再去赚钱，他们有全球的渠道，任何一个开发商，开发商就是歌手或者说是制作人做出的唱片，他没有这样的渠道就没有办法把产品卖到全世界。所以中国的歌手，他们在本土赚不到太多钱，所以只能依靠别人。音乐这个行业和现在移动互联网早期的状况是有点相似的，这是第一点，我认为这是一个突破，唱片公司有史以来到现在在版权授权方面的突破。第二，这是移动互联网领域里面的一个突破，在过去，我们看移动互联网领域，可能看得比较窄，是链条当中接近用户的一端，就是开发应用，现在涉及到开发应用、移动互联网这件事情的玩家越来越多，而且越来越靠前，苹果杀进来了，诺基亚杀进来了，唱片公司杀进来了，当然还有谁会杀进来？芯片公司也会杀进来，我见过一个芯片公司的巨头，是全球数一数二的，他说他也想到前端去。我说你怎么去？他说我有办法去到前端。大家想作为一个芯片公司怎么做到这一点？包括我们跟诺基亚的合作，可能很多媒体都问我，你们怎么赚钱？诺基亚怎么赚钱？凭什么诺基亚会做这件事情？你们为什么费这么大的劲跟唱片公司谈，谈完了以后免费给用户？这里面有它的商业道。这里面我想讲的是，商业链条在加长。所以在这个时候，作为现在大部分的开发者，我们要想清楚，更长一点的路要怎么走，而不是今天开发出来，有人用就可以了。第二个体会想讲一下A8音乐的策略，其中一个策略是音乐云，音乐云的概念是我们希望通过数字音乐的技术，起码拿到新时代听音乐的快乐度，怎么讲，我们以前用CD听唱片的时候，是很快乐的，而且任何一个有名的歌手在下个月或者下下个月发唱片，发什么唱片，我们都清楚，因为唱片公司有钱来推，花钱告诉你他要推什么唱片。今天你不知道，你不知道什么歌会出现，当你打开一个设备的时候你也不知道该听什么歌，当这个歌到手机上的时候，你也很难把手机上的歌曲跟高档音箱结合起来，所以A8音乐要做的事情就是把云计算、把歌手整理好放到云端，让各个开发源可以在这个平台上开发各种各样的应用。大家可能应用过苹果应用商城，里面的应用是非常多的，我们愿意做这样正版的版权库，最好、最方便的应用，开发接口给大家开发不同的应用，可以接到你的游戏、应用里面去。这是我们在音乐里面的规划。我们看到了一个移动互联网的发展方向，移动互联网是相对比较复杂的，基本上像互联网一样，是面向全球的各种应用，全行业的各种整合，它需要跟不同的行业去挂钩，不同的应用结合，我想移动互联网有三个层次需要思考。一是产品服务。第二，你怎么把产品推广出去，比如我做一首歌可以，但是我做了以后怎么样把我的歌放到各个唱片店的货架上面。现在商业也是一样的，你如果觉得你开发的应用放在苹果的商场上就能成功，那你想得太简单了。当你打开音乐商城的时候是很不容易被发现的。第三，首先从产品服务商来说，我认为有几个机会，一个是说你去开发一个垂直的东西，A8音乐是垂直的，就做音乐，谁要跟我拼音乐，我就要把它干掉，这是A8音乐做的事情。除了垂直应用，有人说我做一个聚集者，但是你要想清楚凭什么人家让你聚集，当然有人做成功了，那是有机会的，我相信有人能做成功。然后是做货架，我也不聚集，我有一个很好的，相当于物流一样的东西，可以做货架。这件事情从运营商到手机厂家都在做，但不一定是有资源的人能成功，这里面还是一个机会。我刚刚看了日本的一些应用，做得非常精细，它非常小的市场都做得很精细，即便是运营商还是手机厂商都不一定能干得够。如果我去卖牛仔布，这也是可以的。还有一个是推广，首先是基地。第二是区域，也是比较赚钱的地方，通过各省去卖也是运营商的一个套路，这个套路还会继续存在，因为对运营商来说这是一个把业务做大的好方法。还有一个是free wap、X store，以前唱片公司干的事情就是一大早派人守在唱片店开门，开门了以后跟老板说把我的唱片放在前排，现在大家也是一样的，只不过是虚拟的。最后是计费，在中国在逐渐发展，在美国，可能大家都习惯用信用卡，在中国有运营商的费用等等，现在第三方支付出现了，机会也是挺多的。整个移动互联网，我相信可能对于从事这个行业的人都会有这样的困惑，我们是赚钱还是去做体验？做用户体验显得很有梦想，我很激动，我去了腾讯，因为我有很多用户。做收入显得很短视，但是显得比较踏实，但是两者结合很困难。所以今天中午我们在吃饭的时候谈到这个话题，大家都觉得这是一个问题，有没有方法可以结合好？在投资给你的钱烧光之前，能不能找到有机的生长？我看现在大部分人是烧投资的钱，这很危险。说到移动互联网，在座的肯定有很多是从SP行业进来的，稍微讲一点启发。SP行业有很多优势，它在未来的移动互联网形态里面肯定有用，但是一定要克服自己的不足地方。SP大量的从业者还是可以在移动互联网的空间里面找到自己的位置。所不同的是自己的远见，一定要看宽一点。A8现在的发展方向是移动互联网，未来发展移动互联网，我们推出了一个计划，叫“N小龙创业计划”，这个计划是说面对移动互联网多个发展的机会，我们相信真正的成功一定是在前线的。根据这种情况，A8可以提供资金，可以给你需要的一些资源，配置一些必要的、你缺少的资源，从而来提高你的成功率。最后给大家举一个案例，这个行业在今天，我认为合作是很重要的。非常成功的一个案例是UC，UC不是说我把东西给你，你卖了就给你钱，这个其实是让它的企业做大，让别人在某种程度上也做大，这种方式在现代互联网领域里面是一个机遇。现在UC做得很好，移动互联网的同僚们还要一起去探索一些合作模式，共同分享移动互联网的未来。谢谢！