手机渠道销售里的FD是什么意思？

发布网友发布时间：2022-03-23 15:06

共8个回答

懂视网时间：2022-03-23 19:28

华为的FD和ND渠道分别是指，厂商直供经销商（一级经销商）和全国总代理商（国包商）。华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。

　　2018年7月31日，国市场分析机构国际数据公司发布的初步数据显示，2018年第二季度，华为的出货量超过苹果手机，跃居全球第二位。2019年7月17日，在中国质量认证中心官网（3C认证）上，有8款5G手机获得了3C认证，其中包括华为Mate 20 X 5G、Mate X 5G等四款手机。截止10月22日，华为2019年手机发货已经超过两亿台。2020年3月31日，华为发布年报显示，2019年华为智能手机发货量（含荣耀）达到2.4亿台，同比增长约16.5%，成为全球第二大手机厂商。

热心网友时间：2022-03-23 16:36

一个网络状物流模式和严格*下的代理模式的综合体，一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。

FD模式实施条件

1、必须是具有良好的品牌形象和市场知名度，这样才可能让一批零售商心甘情愿的跟随着一起冲锋陷阵，进而形成一种“联盟”的优势；

2、产品线一定要丰富，也就是要求研发要有长远的规划。中国地域广阔，丰富的产品线可以最大限度的做到与当地的“潮流”相符，由此才能保证市场稳定；

3、也是最为重要的一点，就是出货量，FD模式必须以巨大的市场出货量为核心保证，做不到这一点，FD模式就丧失了它的优势；

4、还要有一支善战的战斗团队。这四个基本条件相辅相成，缺一不可，只有具备了这些条件，才能够给各环节提供相应的“保护”，才能确保渠道的忠诚度。

扩展资料

销售渠道为企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

参考资料来源：百度百科-渠道销售

参考资料来源：百度百科-FD模式

热心网友时间：2022-03-23 17:54

FD模式（Fullfillment Distribute）严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格*下的代理模式的综合体。是代理制与直供模式相折中的产物。

FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域（省级以上）代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。

既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。

FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。

整个流程是，厂家在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取手机差价，货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，他们只能赚取返利。比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。

扩展资料：

FD模式进入手机行业的意义

1.标志着手机厂商进入新的周期内，回收*的体现，开始收回经销商手中的兵权，使厂家的御林军代替经销商的节度使。

2.厂家对于外在资金流强烈的控制，和资金回拢的情况得到改善，使厂家资金上得到更主要的控制。

3.价格战使厂家已经开始担心利润点，每年大量的广告和经销商的补贴*的资金得到控制，而且统一性的管理，使其更利于利润产生。

4.担心经销商的叛乱和经销商的揭竿而起，所以不如早早就收回或者围剿，因为国内著名的国美和苏宁电器，就是一个先例，他们成长是在大量压制厂家的基础之上成长的，现在家电业的巨头都对国美和苏宁电器十分不满，可消费者是非常喜欢。

从社会经济和供求来分析，长期以往厂家只好降低质量和原材料，这样大量的不合格产品的出现，必然出现消费者对国内产品的失去信心，投诉量的加大，使卖场和厂家都会受到谴责。

服务的各方面都会收到很大影响，这样消费者就会谨慎购买，国家的资金就不会很顺利流通。就有可能出现市场危机。

5.标志手机厂商新渠道模式开展，同时也标志着新的市场布局的出炉，厂家直销和直控，可以使消费者与厂家的透明度越来越高。

热心网友时间：2022-03-23 19:28

FD模式在一定程度上削减或干脆取消了一部分大型区域（省级以上）代理商，采取派遣、设立分支机构等方式，实现了省级直销模式。既减少了中间环节，又加强了终端管理和价格控制。全国各大卖场不仅可以实现直供，还享有信息的透明度和及时性。每天厂家都能得到全国销售终端零售量的完整数据。各级批发商和渠道每天都能进、销、存，每台机器、每种颜色的销售量都能在同一天获得。FD是指厂商加强渠道控制，集中责任和权力，弱化省级代理商，对零售店实行大面积直供。

扩展资料：

FD模式意义：标志着手机厂商进入新的周期内，也就是回收*的体现，也可以比做开始收回经销商手中的兵权，使厂家的御林军代替经销商的节度使。厂家对于外在资金流强烈的控制，和资金回拢的情况得到改善，使厂家资金上得到更主要的控制。价格战使厂家已经开始担心利润点，每年大量的广告和经销商的补贴*的资金得到控制，而且统一性的管理，使其更利于利润产生。

参考资料来源：百度百科-FD模式

热心网友时间：2022-03-23 21:20

FD模式在一定程度上削减或干脆取消了一部分大型区域（省级以上）代理商，采取派遣、设立分支机构等方式，实现了省级直销模式。

FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域（省级以上）代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。

既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。

扩展资料：

实施条件

第一，必须是具有良好的品牌形象和市场知名度，这样才可能让一批零售商心甘情愿的跟随着一起冲锋陷阵，进而形成一种“联盟”的优势；

第二，产品线一定要丰富，也就是要求研发要有长远的规划。中国地域广阔，丰富的产品线可以最大限度的做到与当地的“潮流”相符，由此才能保证市场稳定；

第三，也是最为重要的一点，就是出货量，FD模式必须以巨大的市场出货量为核心保证，做不到这一点，FD模式就丧失了它的优势；

第四、还要有一支善战的战斗团队。这四个基本条件相辅相成，缺一不可，只有具备了这些条件，才能够给各环节提供相应的“保护”，才能确保渠道的忠诚度。

热心网友时间：2022-03-23 23:28

从严格意义上讲，fd模型不是一种销售模型，而是严格约束下的网络物流模型和代理模型的结合。它是代理制与直接供给模式折衷的产物。

fd模式在一定程度上减少或淘汰了大区域（省级以上）的部分代理商，采用隶属和设立分公司的方式，实现了省级直销模式。

既减少了中间环节，又加强了终端管理和价格控制。全国各大卖场不仅可以实现直供，还享有信息的透明度和及时性。每天，厂家都能得到全国销售终端、各级批发商、渠道各环节批发商、日常进口、销售、仓储、每台机器每种颜色的零售量的完整数据。那一天可以成交。

fd是指制造商应加强对渠道的控制，集中职责和权力，弱化省级代理商，对零售店实施大规模直供。

整个过程是制造商在各省建立fd，fd由制造商直接管理并对制造商负责。此时，FD类似于一个仓库、一个中转站而存在，他们无法赚取手机的价差，从厂家到他们手中的商品，然后到终端分销商手中几乎一样的价格，他们只能赚取回报。与直接供电方式相比，fd只是一个中间环节。

扩展资料：

fd模式进入手机产业的意义

1、标志着手机厂商进入了一个新的周期，回收*的体现，开始恢复经销商手中的军力，使厂商的御林军取代了经销商的经济。

2、制造商对外部资本流动的有力控制和资本回收情况得到改善，使得制造商的资本得到了更多的控制。

3、价格战让制造商担心利润点。每年控制大量广告和经销商补贴，统一管理更有利于盈利。

4、担心经销商的造反和经销商的崛起，最好尽早撤并或围剿，因为国美、苏宁等知名家电在中国都是先例。他们是在大量被压制的制造商的基础上成长起来的。现在家电行业的巨头们对国美、苏宁电器非常不满，但消费者却非常喜欢。

从社会经济和供求关系的角度来看，长期以来，制造企业不得不降低质量和原材料。如此大量不合格产品的出现，必然会导致消费者对国产产品失去信心，投诉增多，这对商家和厂家都是一种谴责。

各方面的服务都会受到很大影响，让消费者谨慎购买，国家的资金也不会顺畅流动。有可能出现市场危机。

5、它标志着手机厂商新的渠道模式的发展，也标志着新的市场布局的出现。直接营销和制造商的直接控制可以使消费者和制造商更加透明。

参考资料来源：

百度百科-FD模式

热心网友时间：2022-03-24 01:52

　手机销售的FD模式（Fullfillment Distribute）严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格*下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。

FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域（省级以上）代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。
整个流程是，厂家在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取手机差价，货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，他们只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。