如何撰写建议书

发布网友发布时间：2022-04-25 00:05

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热心网友时间：2023-10-16 21:02

建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的*；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。
建议书的准备技巧
　　撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。
　　把握客户现状的资料：
　　例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：　　·目前参加了那些保险；
　　·年龄；
　　·家庭人口数；
　　·小孩的年龄；
　　·职业状况；
　　·收入状况；
　　·身体状况。
　　正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：
　　找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。
　　知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。
　　竞争者的状况把握：
　　您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。　　了解客户企业的采购程序：
　　销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。
　　了解客户的决定习惯：
　　有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
建议书的撰写技巧
　　1、让客户感到满足
　　让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。
　　客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。
　　2、与关键人物的沟通　　您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。
　　承办人：
　　负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员，他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率……等，因此，以承办人的立场，对各项细节都希望能获得充分的信息。所以您撰写建议书时，对各个细节部分要严密，不得有破绽，可用附件的方式补充说明，务必要让承办人能回答上级可能提出的问题。　　承办单位主管：
　　承办单位的主管，多半对琐碎的细节无暇过目，并且以主管的立场而言，他对结果较注意，至于导出结果的原由细节，他是授权给承办人员去审核。因此，建议书中的“主旨”“目的”“结论”是承办单位主管关心的重点。您在撰写建议书时的“主旨”“目的地”“结论”要能满足承办单位主管的需求。

热心网友时间：2023-10-16 21:02

1、标题通常只写“建议书”三个字，有时为了突出建议的具体内容，可以写《关于×××的建议书》。题目要写在第一行的中间，字体要大些。　　2、称呼提出的建议希望得到哪些人的响应，称呼就写哪些人。要写在第二行顶格，后面加冒号。（如：马可：）　　3、正文就是建议的内容，从第三行空两格开始写。先写提出建议的理由，再写建议的具体内容。如果内容较多，可以分条写。　　4、署名 :在右下角写出建议人的姓名，即提出建议的团体的名称或个人的名字。　　5、日期 :写在建议人姓名的下方。]

热心网友时间：2023-10-16 21:03

建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。 (一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。 (二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。 (三)正文建议书正文由以下三部分构成：第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。这样往往可以使受文单位或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下基础。第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。建议要具体明白切实可行。第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。 (四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。 (五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。]

热心网友时间：2023-10-16 21:03

　　珍惜资源　　其实，有很多事都能严重污染环境，有：随地乱丢垃圾、随地吐痰、践踏草坪等等。它们的后果都非常严重。但是资源的浪费也不容忽视，最严重的就是水资源的浪费了。　　当前，我国改革发展正处于关键时期，要实现建设小康社会的奋斗目标，各方面都要跟上去。但是，还是存在一些问题——我们的生活环境受到了严重的污染；而且绿色资源也在减少中。　　我们做的很多事污染了环境，如：有一次，在一个干净的小花园里，出现了一些垃圾，渐渐的有许多人往那里扔垃圾，那里就成了一个垃圾堆了。原来，那里绿树荫荫，花儿和小草茂盛地开着。蜜蜂和蝴蝶都在那里安了家，那里到处散发着迷人的气息。可是现在，那里寸草不生，臭气熏天，连人都不愿意在那里多待一会儿。唉！这么一个美丽的花园就这样没有了，真可惜呀！如果人们注意一下，不去污染那里的环境的话，现在，再经过改善一下，那里就是一个世外桃源了。并且，人们在那里休息一下，乘乘凉，是多么美好的事呀！可现在却成了垃圾场，污染环境的后果真是不堪设想啊！　　而且，还有许多工厂的废弃物也在污染着环境，但是最严重的是水的污染，我听说过这样的一个故事：有一个村子，那里有一个清澈的池塘。水里面种着荷花，养着金鱼，那里非常美丽，到这个村子里来的游客都不会忘了来看一看这里的景色。并且村子里的人们洗衣、做饭，就连喝水也和这里的水，所以水非常的珍贵。有一天，一个商人在池塘边开了一个工厂，工厂排除了许多废水和垃圾，纷纷流入了池塘里……后果可想而知：金鱼死了，水边成了污水，游客再也不来了，村子里的人们纷纷搬走了……唉！小池塘已经消失了。工厂严重污染了环境，让村子里环境变得很恶劣，影响了人们的生活。这虽然是个故事，但是日常生活中的确有不少这样的事，结果都非常严重，不只是这么简单的后果。　　其实，有很多事都能严重污染环境，有：随地乱丢垃圾、随地吐痰、践踏草坪等等。它们的后果都非常严重。但是资源的浪费也不容忽视，最严重的就是水资源的浪费了。　　现在，北京是一个严重缺水的城市，但是有很多人都在浪费水资源，比如：有很多人用完的洗菜水和洗衣水，都不会再利用。其实，虽然只能节省一点水，节约起来就是很多呢！　　还有，在市场上卖鱼的人都喜欢在旁边安上一个水龙头，平常用水的时候哗哗的放着水，让水白白流走。如果他们在这样下去的话，会浪费多少水资源呀！　　现在的生活中的饮品，酒等等，都要用水来制作。有一些工厂用去很多的水，所以有一部分水就只能白白浪费掉了。这样浪费掉的水就是很多很多的了。这些水如果节约起来能干不少事呢！也能避免一点没有水喝。　　我听过一个关于水的故事：人们生活富裕了，总是浪费水资源，结果水资源被用光了。地球上寸草不生，动物和人类都灭亡了……浪费水的结果太惨重了，让人想都想不到。　　不过，浪费电的现象也有不少，例如：许多人家的灯、电视、电扇、热水器等等，很多家用电器都一开就整整一天，浪费的电有不少呢！还有的人把家用电器打开却不用，放在那，指不定放多久才用。浪费了点也没事。最重要的是用纸的浪费，纸的浪费太严重了，有的人用本来还没有用完就丢掉了，多可惜呀！还有的人用大白纸叠飞机，那多浪费呀！有些小孩子在纸上乱涂乱画不用在正当的地方。所以，纸也不要浪费哦！　　最可惜的是浪费那些珍贵的资源，比如汽油吧！现在，人们生活都好了，差不多每家都有一辆自家的车。有了自家的车以后，人们都很少坐公共汽车了，汽油自然就浪费多了。还有的汽油厢有洞，汽油到处滴嗒，多浪费呀！再说了还污染环境呢！节约水的建议书　　环保局的叔叔阿姨们：　　您们好！　　我是一名小学生，我和我的小伙伴们都渴望在一个美丽洁净的环境中生活·学习·玩耍．可是现实的环境还有人们的环保意识都有很多不尽人意的地方．如:新世纪广场上人们随意丢弃饮料瓶雪糕袋;生活区不到指定的地点倾倒生活垃圾;饭店快餐店的生活污水很心安理得得泼洒在马路上:菜市场也没有环保措施常年散发着鱼腥虾臭味;我们济宁得窗口光府河*只是治理了一小断没有治理得河段周围居民夏天都不敢开窗沿河工厂还是肆无忌惮的向光府河排放工业废水比如菱花味精和九九集团他们排放出来的工业废水根本没有做任何处理……　　我们生活在地球上是地球的主人!我们有责任和义务保护地球的环境!因此我想给你们提几条建议:　　1. 加强环保宣传增强人们忧患意识.　　2. 环保是一项功在当今造福子孙的事业叔叔阿姨们要加强管理力度不能仅是树个警示牌挂副标语了事!　　3. 持续性大面积的在街道社区办多种形式的环保知识*让人们感觉到环保就在你我身边!　　4. 责令工厂处理好工业三废问题这个力度一定得强这是我们环境污染的最大杀手!　　环保局的叔叔阿姨们保护地球提高我们的生存质量维护生态的良性发展是你我共同的责任我们小学生永远做你们忠实的小小宣传员相信只要我们不懈的努力地球我们这位人类的母亲会永远重新焕发美丽.青春的!]