公司竞争地位是啥
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发布时间：2022-04-25 02:39
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时间：2023-10-21 19:40
波士顿咨询公司的“三四法则”影响甚广，即稳定的竞争市场中参与者有三大类：一是领先者：市场占有率在15%以上，可对市场变化产生重大影响的企业；二是生存者：市场占有率界于5%～10%之间，是市场竞争的有效参与者；三是挣扎者：填补局部细分市场，份额通常小于5%。另外，领先企业数量绝不会超过3个，而且实力最强者的市场份额不超过最弱者的4倍。
不难看出，上述“三分法”过于粗疏，相关数据、比例更是太过精确。
相比之下，阿瑟·D·利特公司的“六分法”更加细化：
1.主导地位：可支配业内其他企业的行为，策略选择广泛。
2.强势地位：无论竞争者如何行动，都能保持自己的长期地位。
3.有利地位：有力量执行特定的策略，有较多机会改善市场地位。
4.足以维持：自身经营得当足以维持，但是在优势地位企业默认许可下的。
5.弱势地位：经营状况不佳，却不乏改善机会。
6.难以维持：经营状况极差，难以维持且没有转机。
其弊端在于：一是边界不够清晰。如处于强势和有利地位的企业，均为经营独立、策略选择较多；二是难以量化操作，如对最后两类企业如何认定有无转机？
（二）改良的竞争地位分类法
从市场占有率出发（注意不可教条），我们将竞争地位划分为以下六大类：
1.控制地位：因掌握关键资源（特许经营权或垄断技术）而业内一家独大（譬如占有率50%以上），行业控制力明显以至于能确定游戏规则，如英特尔、中国电信（固话服务）。
2.主导地位：两三家企业联手控制行业价格（寡头垄断），如国内成品油供应市场的中石油和中石化。
3.领先地位：市场份额最大，掌控价值链主要环节，引领行业发展趋势。
4.优势地位：处于有明显优势的“第一阵营”，可左右行业竞争格局。
5.维持地位：盈亏平衡点摇摆，但可能“打冷*、出怪招”，增加竞争烈度。
6.挣扎地位：亏损严重、朝不保夕，存在价值就是为产业生态做贡献。
在网络时代，“赢家通吃”、“只有第一、没有第二”的特点明显，主要原因在于边际生产成本趋零、用户体验凸显。但“一家独霸”不仅妨碍市场竞争，而且违背产业生态规律，导致垄断者本身丧失动力和压力。
二、明确竞争地位的意义何在？
行业地位与企业竞争策略息息相关。竞争地位决定竞争策略及盈利水平。
