B端产品初期冷启动,该选择什么推广方式

发布网友发布时间：2022-04-26 17:33

共3个回答

热心网友时间：2023-10-17 18:14

现在的推广方式有很多种，seo、sem、信息流、开屏广告等等。
但是B端产品的用户毕竟是少数的，这个更倾向于精准推广，所以这里建议前期小规模的seo、sem推广

热心网友时间：2023-10-17 18:15

　　“冷启动”cold boot 是数据挖掘领域的一个专业术语，是指数据挖掘需要数据的积累，而产品初期数据为空或者数据量太少导致所需的数据量达不到要求。　　数据挖掘领域的冷启动是个专业问题，我们不做分析，这里要讲的是互联网产品的“冷启动”问题。或者更准确的说是借用“冷启动”这个概念，来解释一下新产品如何获取第一批用户。　　(一)为何会出现冷启动的问题　　事实上，任何新创的互联网公司都面临“冷启动”的问题，即如何、从哪里获取我的“种子用户”。新创公司由于无历史积累，需要从无到有积累用户，不可能像腾讯QQ、网易邮箱那样获取亿级的固有用户，这时现实的问题就摆在了桌面上，我靠什么获取我的第一波吃螃蟹的人。　　上文提到的“种子用户”seed users 是互联网产品运营中的一个常见概念。种子用户至少包含两层意义：首先是“早”，其次是“希望”。　　所谓“早”是指种子用户是除了产品研发的公司相关人员以外第一批接触到该产品的外部用户，这些用户怀着好奇兴趣的心情和四下张望的眼神打量着新产品。　　所谓“希望”是指种子用户孕育着希望，孕育着通过口碑营销带来更多用户的希望。即使非web2

热心网友时间：2023-10-17 18:15

获取种子用户，江湖上更多是采用豆腐丁法。豆腐丁法说的是将创新、新产品的卖点到处张贴的行为方式方法。豆腐丁法套路是不管三七二十一就到众多互联网平台上胡乱挣扎一下，张贴小广告（或适度优化下）以期望能够获得种子用户。采用豆腐丁法获取种子用户，更多聚焦在内容发布平台，而缺乏清晰的框架模型及体系方法。

例如常见的套路是：

QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群；

微博、微信等发布软文；

花钱做活动，搞补贴；

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等；

和一些专业的社区，论坛合作，找出对产品有兴趣资深用户；

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户；

豆瓣、知乎、贴吧等；

朋友之间的社交圈来帮忙宣传；

众筹网站，众筹用户；

利用公司原有产品的用户群，做用户导入；

和其他App换量；

扫楼等地面推广方式；

组织一些线下营销活动；

刷排行榜、用户评论；

利用视频、html5等形式进行宣传推广

获取种子用户需要的是一个体系化的策略方案。但是不否认的一点是，这样的平台是我们接触潜在种子用户的必备的渠道。

采用豆腐丁法获取种子用户，执行过程下来的缺点有：

1. 缺乏清晰的策略规划；

2. 获取种子用户的效果、速度以及规模，很难控制；

3. 获取来的用户，缺乏一致的群体画像，更多是非种子用户为后期创新、新产品运营带来更大的坑；

4. 大众传播，广而告之思维范式主导，当各个平台渠道发布完成后，豆腐丁法缺乏迭代和精进的努力空间。

获取种子用户也可从推动法、拉动法的方式思考。在海外有类似的方*的叙述：丹尼尔.平克（Daniel Pink) 在TED Global 演讲中提到失败的微软百科全书与成功的维基百科之间的关键差别。前者为专业团队设计、价格不菲、以"推力"战略为基础的系列知识产品，后者为业余团队设计、以"拉力"战略为基础的平台。很显然，维基百科比微软百科全书更成功。美国在线早期的模式侧重"推力"战略。它试图为用户提供全方位服务，但同时控制他们访问网络的渠道。由于其产品通常和互联网标准不兼容，因此有效地将用户封锁在一个"密闭花园"里。暴雪娱乐 (Blizzard Entertainment)在线游戏公司早就采用了 "拉力" 战略，而且很快把它变成了自己的优势。暴雪娱乐将游戏玩家和游戏迷社区视为其组织的一部分。事实上，许多游戏玩家已成为暴雪娱乐的正式员工。玩家的想法已被纳入游戏的开发和设计中。世界在不断变化，倡导的是不再追求掌控一切，计划一切，将内容和指令从权力中心推向边缘，现在边缘区域才是创新蓬勃发展的地方。资源将被"拉"到需要的地方：世界将从"资源储存"向"资源流动"转变。

推力法、拉力法用在种子用户的营销传播、发展用户上分别可以简而言之推力法就是通过广告以及众多企业主导行为来单向度影响种子用户；拉动法站在角度是通过一定方式，通过种子用户群体的自发传播、连接来开展营销活动策略。

推动法更多的是集中在广告、市场媒体的投放、电子邮件的营销、花钱请KOL转发新产品信息等，这个角度更多的是通过我们企业的资源，自身的能量来影响种子用户群体。当我们，创新的窗口期比较短，或者说推动创新的资金比较充裕的时候采取推力法，未尝不是一种有效的方式，虽然他有极大的浪费。我们也看到推动法的投入花费是日益加大，而效果是逐渐式微。但是无形中又助长了企业，尤其是在大工业时代的那种唯我独尊驾驭和操控*，为此我们转从这个角度转成社群和用户的思维，还不是以企业为中心来思考问题。这也是我们一种对于这个理念的践行和思考，我们在相信不远的未来，将完全是以用户为中心重构企业的创新研发产品，市场组织售后服务等各个方面。

拉力法，更多的聚焦于种子用户之间的社会关系网络，以及他们的口碑传播来帮助我们完成种子用户的一个过程、应该说拉力法的策略，是一个面向未来的优秀的思维。通过我们创新者，一定的机制设置，和方法的引导来积聚和沉淀种子用户。但是拉力在发展种子用户的速度以及时间窗口期上，他要比推动法，略显，滞后一定的时间维度。随着移动互联网O2O、社群等形态发展，如何相对精准引爆种子用户社群是符合趋势的。拉力法缺乏特定体系，通过苦苦追寻引爆社群法跃然纸上。

结合一线咨询实践的检验，发现《引爆社群-移动互联网时代新4C法则》中引爆社群的方*非常适合获取种子用户体系。只不过需要结合种子用户这类群的特性，有针对性的给出内容以影响种子用户，从认知、决策到最终的采用，以及后期指数级裂变。

引爆社群4C是从另一种角度来诠释新环境下的营销传播。当然方*也不是凭空想象出来，与传统意义上许多学科和内容有交融。引爆社群新4C中内容就如经典广告学中的文案、传播源，而特定的人群即受众人群。而社会网络的扩散充当了传播媒介的作用。

种子用户方法亟待解决的问题有：

（1）站在个体角度，需要有效获得创新的信息，辅助创新决策过程；

（2）站在群体的角度，大家需要抱团交流；

（3）站在企业的角度，如何向种子用户高效传递卖点，吸引种子用户采纳创新；让种子用户裂变，持续引爆；

这些问题体系化思维和解决方法，就是引爆社群新4C法则。

从种子用户的发展的节奏来看，我们必须理解种子用户群体在互联网上所栖息的区域；种子用户群体的文化；种子用户群体的互动方式；种子用户社群的结构等内容。只有在研究网种子用户群体的情况下，我们才可以，进一步的开展，发展种子用户，以及通过什么样的方式，来向他们推荐，创新的，产品卖点。也只有在理解社群的情况下才可以嗯好的，将种子用户群体集聚起来激发他们的口碑，和连接以获得更多的种子用户。

在这个时代，如何有效的向种子用户群体传递，给定的创新卖点？信息爆炸的时代，种子用户接受创新卖点的内容，需要一个场景。智慧选择一个场景将创新的卖点有效渗透到种子用户群体，无摩擦力的，或者说是欢欣鼓舞的，来吸收。在接触和发展种子用户的时候，我们也需要选择一个合适的场景，通过这样一个场景，可以有效的说服种子用户。

内容是我们发展种子用户，说服种子用户有力的抓手。互联网时代，种子用户散落在，犹如一个浩瀚的星空一样的黑洞，如何更为有效的影响和勾引种子用户？靠的是内容！种子用户从感知、决策、采纳到推荐，需要平衡创新的感知风险和收益，过程中需要内容来辅助决策。创新推动者需要围绕种子用户的个体以及群体在不同阶段做出有价值的内容以实现商业价值。

在找到第一波种子用户以后，我们渴望种子用户的量级会变得更大，那么在这个时代，就需要我们激发种子用户群体之间的连接，以获得指数级的增长。这个背后需要用到引爆社群新4c法则里的连接。如何向种子用户群体有效传递创新卖点的过程中，除去一对一联系的内容传播，还需要种子用户积极帮助我们传递产品的内容以激活种子用户群体的认知。需要依然是种子用户方*。