2.简述价格策划应该遵循的步骤?

发布网友发布时间：2022-04-26 19:48

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热心网友时间：2022-05-01 23:24

这个问题太大，但是一个产品的定价是绝对不能单纯以点来看的。但是作为外来物品，即以前中国根本没有这玩意，大体包括以下两反面。以快消品为例。
（一）改变用户消费习惯！
如果市场中已经存在类似产品，主要是替代品，那么也许要考虑以下一些因素：
第一，必须在一开始就弄清楚产品针对的群体，比如星巴克针对的是城市白领阶层；
第二，必须了解类似产品的价格情况，从而推算出目标群体的购买能力；
第三，在完成以上三步之后，就进入到具体的产品生产阶段了，以上述两点为基础，要考虑渠道、配置成本等等一系列的商业因素。
以上三点肯定不是全部因素，但基本囊括了所有重要的点了。这类产品进入产品就必须面对一种境地：改变用户消费习惯！

以星巴克为例，1999年星巴克在中国开设第一家门店，在此之前的1997年，已经有上岛和两岸咖啡在国内开出了自己的第一家门店，对于一个饮茶文化占主导的社会，咖啡作为替代品进入中国就必须解决掉和茶叶的差异化，茶叶在国内已经是一个成熟的市场，即市场内产品的价格能够满足各种人的需要，而咖啡进入中国想要走这样的策略，就必须针对全中国人，改变他们的消费和饮食习惯，这显然是很难得，况且已经存在着速溶咖啡这个市场了。与其针对全体国民，倒不如只针对一部分人群，最好是购买力最强的那一帮人------顺理成章的就找到了工薪阶层的白领，所以不光是星巴克的咖啡价格高而已了。相较于欧美那样咖啡已经普及到大街小巷的国家，请对照国内的茶。

（二）培养用户消费习惯！

但是如果在市场中不存在这样的同质产品和替代品呢？比如题主所提到的可口可乐，其实就简单得多了------找一个群体，不需要购买力最强，但是消费习惯必须是最好培养的！也就顺理成章的发现了青少年这个群体了。所以，这类产品要做的是：培养用户消费习惯！

所以，对于每种不同产品在华的价格策略，追溯到源头去看，就一目了然了。但凡是牵扯到改变消费习惯的产品，相对于国外，都不会低到哪去；但凡是牵扯到培养消费习惯的产品，价格都不会高到哪去。