“羊毛出在牛身上，让猪买单”这句话怎么理解？
发布网友
发布时间：2022-04-19 20:14
共1个回答
热心网友
时间：2023-11-22 11:35
“羊毛出在牛身上，让猪买单”是互联网经典的商业模式。
简单说是一个三方获利，中间商打击其竞争关系企业的商业模式。
例子：
羊毛出在牛身上，让猪买单，这就是互联网经典的商业模式。
如今小轿车成为了家家户户必备的出行工具，于是乎洗车店也越开越多，一条街有两三家洗车店是正常的。洗车店越多，竞争就越大，生意就越不好。
开洗车店的刘老板说：本来他开始做的时候利润还很可观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。
市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。
我们就跟刘老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。”
那么怎么做呢？很简单就是改变商业模式。
我们跟老客户说，今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，额外赠送一年的交通意外险。
如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。
那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。
那么，我们怎么赚钱呢？
我们跟客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是100元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。
要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。
如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？
看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？
因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？
一个洗车场，一年1000辆车就是600万，也不是很难得事情！
其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟养老项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。
这就是：羊毛出在牛身上，让猪买单的方式
