怎么和HR谈工资?
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发布时间：2022-04-26 07:46
共14个回答
懂视网
时间：2022-05-13 18:20
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时间：2022-05-13 15:28
和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。
那么，应届生的薪资究竟该如何谈？
其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。
换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。
所以，能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。
如何给出一个不易被拒绝的价格？
曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”
可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。
所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。
要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：
（1）打听公司该岗位的薪资标准
一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。 （2）梳理出个人优势
应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。
要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。
（3）了解公司的福利体系
一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。
做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。
如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？
当HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：
（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”
（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”
（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”
很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level。
如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。
第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，建议避免。
第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。
总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。
热心网友
时间：2022-05-13 16:46
面试的时候，面试官和你谈工资，想要谈到高薪，有一个特别的办法。
第一步，填写《面试申请表》
表里除了个人信息，还有薪酬信息，建议暂时不要填写。如果前台要你填写，你可以说：现在谈薪酬太早！
第二步，第一轮HR面试
HR也会看人办事。如果遇到狐假虎威的HR，更要客气小心。一般HR不会起到决定性的作用，反而会把薪酬报得太高的人给取掉。因此可以说：我更在意的是这份工作，而不是薪酬。
第三步，第二轮直接领导面试完毕后
一般由直接的领导面试确定工作能力后。HR又开始和你谈薪酬。谈得好不好就看这个阶段了！
HR：你现在薪水大概多少？
答：我理解，确实不少公司会问，但是目前薪酬是我个人隐私，我希望能够保密。我想贵公司也不会愿意把员工的薪酬分享给任何人吧！很抱歉，如果能力匹配得了这个岗位，薪酬可以给到50万的年薪吗？如果可以的话，我很感兴趣。
HR：其他候选都愿意提供薪酬情况，为什么你不愿意？
答：我完全理解其他人愿意提供，但是我不愿意分享我的秘密，如果贵司也有用人规定，那我就不浪费大家时间了！
这个时候，HR面临抉择，究竟是放弃你还是怎么做呢？如果你确实是一个人才，那么她想放弃你会觉得很可惜。一般HR不敢做决定，而是去和直接上司交流。50万招不招你这个人。
这个时候一般激起直接上司的兴趣了，谁这么特别？谁这么自信？直接和你谈！
答：（坦诚且坚持不说）例如我在这家公司服务很久，但是薪酬涨幅不够高，因为企业以出国培训为由*我的加薪等等。
直接上司：你不告诉我，我如何去帮你争取呢？或者怎么知道薪酬匹配度？
答：专业问题您可以随便问，或者贵公司有哪些需要解决的问题，我也可以提出我的建议，聊完后您会认识到我的市场价值。
如果你是猎头介绍的，但是猎头和你的谈的话，更可以理直气壮的要求薪酬。相信我，猎头只会促进面试成功。而薪酬越高他的费用更高。
整个过程态度一定要诚恳且有礼貌。同时坚决不能说薪水。无论猎头或者用人单位怎么说，都不能提供。
不过特别要说明的是：
1、不透露薪酬的底气来源于实力。
2、人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业也要放弃传统思路，毕竟招聘一个合适的人不容易。
我是职场达人“萍行职场”，关注公众号“萍行线V”，升职加薪有套路！
热心网友
时间：2022-05-13 18:21
很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。
其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。
而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。
虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。
马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。
所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。
三、境界二：知道谈什么
谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。
（1）谈自己的价值
HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。
岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。
这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。
打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：
我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。
（2）谈薪资构成
是不是对方开出高薪就万事大吉了呢？
并不是。
举个例子，我同事小王，在一家公司应聘了销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在6k到8k之间，是提成制。
小王觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k，现在特别后悔，准备干满一年就辞职。
一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问清楚。
关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，就骑虎难下了。
（3）谈职级
有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一
所以如果对方让你先开价，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦~
热心网友
时间：2022-05-13 20:12
如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？
一、了解行业/岗位薪资
1、招聘网站
为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。
也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。
（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。
（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。
（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。
（5）企业点评平台：中华英才网等。
2、 工资爆料网站
有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。
3、询问同行
如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。
二、了解薪资基准线
可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。
1、生存线
生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。
2、平行线
类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。
3、行业线
事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的方式。
4、理想线
如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。
三、熟知隐藏福利
相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。
1、除基本工资之外的福利
除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。
2、知晓报销额度事宜
出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。
四、谈薪策略
1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。
2、尽量手里有offer时去谈offer
很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕*，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。
最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。
3、 先发制人，高开低走，附加协议
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。
比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。
（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。
这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。
五、谈薪的坑
1、用奖金来压低底薪
【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。
【应对策略】
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。
【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。
3、原来公司不调薪
【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。
【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪*。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
热心网友
时间：2022-05-13 22:20
“您好，请问您是XXX吗？您现在说话方便吗？”。前面这段话，找过工作的朋友可能并不会意外。这是每一家公司的HR招聘人员，或者是猎头公司员工寻找潜在客户的固定句式。电话沟通，面试是招聘的第一步。那么，很多人失去一个新工作，好机会的原因在哪里呢？
HR电话面试中
不管是应届毕业生选择一份工作，还是我们寻求跳槽，原因无非有两种。第一，个人价值没得到体现，领导不重视自己。第二，老东家提供的薪水，无法满足自己的*。
本文，小姜跟大家伙儿主要聊聊这第二点----薪水。
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许多应届生，或者初入职场的新人，在面试中经常向公司提出一个薪水的硬性要求。比如，我要求我的工资，税后不低于多少多少。当前年轻人压力大，*高，追求更高的薪水可以理解。但是，他们忽略了这几点。
第一，企业提供给你的薪水不取决于你的生活成本。很多年轻人抱怨说，我生活压力大呀，还要租房，还要淘宝，还要吃饭，这么点工资怎么够用呀？所以，我要求这些工资也正常呀。其实，这些年轻人忽略了，企业雇用你，是让你为企业提供价值，提供劳动，因此，你的工资在很大程度上，你能为公司创造多少价值。
第二，你的盲目自信，可能会让你失去一份工作。我们经常能够看到，一个普通大学毕业的毕业生，在没有充足的工作经验，没有极大的不可替代性的情况下，往往眼高手低，能力跟不上*。只要你的能力提高了，价值提高了，工资自然会涨。因此，盲目自信很可能会害了你！
最后，沟通技巧很重要，很重要，很重要！重要的事儿说三遍。通过面试，你可以在很大程度上感觉到HR，公司对你的可求程度。如果公司很想要你，对你很感兴趣，那么你可以与公司就薪水展开深入的交流。大部分公司，都有一个薪酬体系，即同样一个人可以给6K，可以给8K。因此，如何争取到这8K，取决于你的沟通能力。一定要尽可能展示你的不可替代性。
知己知彼百战不殆
站得高才能看得远，希望大家都将目光放长远些，未来属于我们！
站得高才能看得远
热心网友
时间：2022-05-14 00:45
和HR谈薪是有套路的，做好这几点，不获取高薪都难。
一、填好最现实的期待工资。
面试在填写职位申请表时，都会有期望工资一栏，这就要认真谨慎的填写，因为这基本代表了你最后入职时的工资水平，*不离十。
一般情况下，HR会根据公司情况和员工个人素质定薪，如果双方基本诉求一致，那就直接按期望工资定薪；如果不一致，那就要看应聘者的素质了，应聘者如果填写过高而素质达不到，那填高也是白填，应聘者如果填写过低而素质太过优秀，HR就有可能怀疑你的求职动机了。
所以，填好期待工资是获取高工资的第一步。
二、HR给出的薪资存在上涨空间。
确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。这个时候HR承诺的工资肯定不会是该公司该岗位的最高水平，因为他们也需要为自己的薪酬谈判留有空间。
HR留有空间，一是对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面预备候选者薪酬谈判带来空间，让候选者因为薪酬谈判带来薪酬增长，进而提高入职率。
三、薪酬谈判时不要只看工资，要看福利，算综合薪酬。
谈薪资时，不要只看基本工资，还要看福利，看年终奖，看综合薪酬。
有些公司月薪不高，但是年终奖高，或者社保公积金缴费基数高，这些*福利也是薪酬的一部分，不能单看某一部分，在谈判中不要忽略了这些*福利的存在。
四、不要被打击放弃薪酬要价。
HR在薪酬谈判中可能会采取压力谈判，就是打击应聘者信息，导致其妥协。
面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的武器。
因此，要坚持自己对薪资的判断，不要被误导。
了解这几个套路，相信面试中能达到理想的薪资期待。
热心网友
时间：2022-05-14 03:26
谈薪的最佳时期就是入职前，也就是谈offer的时候。因为这个时候企业还不能完全掌握你的真实价值。等到你入职后，公司就会认为你的努力工作都是理所当然的，后续调整工资都会以你目前的工资水平为基础，所以谈薪时有个高起点很重要。
一般HR主动跟你谈薪就是说明“公司想要你了”，而HR就像是一个中间人的状态，为了达成他的招聘任务，他也会想撮合你跟企业的合约达成的，所以其实HR也可以是你的盟友。
那么面试时如何跟HR谈工资呢？
一、知道自己多少钱
谈判前，要对自己的价值心里有个底，咱不打无准备的仗。面试前了解自己目前的收入状况，该岗位的市场工资水平，该行业同类型公司的市场工资水平，该公司的工资水平都可以帮助我们了解行情。
比如以下方法：
统计上家公司的收入情况。除了平时每月发的工资，还有其他额外的补贴福利、社保公积金、绩效奖金、年终奖等综合起来算；
上招聘网站看同类岗位多少钱。去不同的招聘网站找几家公司的数据，最好是岗位要求差不多，行业差不多，公司规模差不多的公司，一般小公司或者创业融资公司，薪资系统不完善，会采用“拍脑袋型”，老板看中你，就会尽量满足招你进来，但也只能浮动30%，不宜漫天要价。
其他职业点评网站。比如看准网，脉脉上查看公司内部薪酬情况，上面都是一些曾经在里面工作过的网友的点评。
同个招聘信息不同招聘网站上的定价。比如可能同一个销售经理，它在51job定价是8k到10k，但是在猎聘网定价是10k-14k，那么很可能能力很优秀的，还是可以谈到14k的。
二、为什么你值这么多钱
你的价值才是决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。假如你面试表现很普通，甚至紧张到讲不出话，那么你根本进入不了谈判桌上进行谈薪。面试过程中你要证明自己值得起这个价格。
在谈offer时，可以主动询问公司对于这个岗位的薪资预算是多少，并且了解完详细的薪资福利情况，再对外报价。
工资福利的体现有很多方式，这几个问题要问清楚，综合考虑性价比：
上班时间、加班费计算方式；
试用期长度、试用期工资是否打折；
五险一金缴纳的基础跟比例；
年终奖如何计算跟发放，跟入职日期是否相关；
调薪制度如何，具体的时间、考核、比例是什么；
发工资日期（拖一个月发工资的公司不是好工司）；
公司福利（是否包吃包住、班车、补贴、下午茶、旅游、培训等）
假如手上还有其他公司的offer，可以不经意透露给面试官，但别要挟的形式说。而且实事求是，假如HR需要你提供offer的证明或者上家公司工资流水的证明，你提供不了，这就很尴尬了。
这里举个栗子：
与您面试下来，能感受到您的专业性跟亲和力，真想跟您做同事呢。据我了解，目前咱们这个岗位在行业内，薪资水平大概是5000到7000，贵司在业内水平也是数一数二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我对贵司的岗位非常感兴趣，也有自己的许多未来工作上的想法。同时考虑到我的工作经验，也与岗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班后也一直充电学习专业知识，这两年掌握的方法都可以直接用到接下来的工作中的，我想我是可以快速熟悉并且胜任工作的，所以我希望我为公司带来的贡献跟价值，也能在薪酬方面体现。
最后当转正后工资实在谈不了，可以尝试谈谈试用期工资，试用期时长，最大化地为自己争取薪酬福利。
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热心网友
时间：2022-05-14 06:24
跟HR谈薪资可是个技术活，我之前就被这个坑过。本来可以多拿3000的，由于自己的无知少要了。分享四个谈薪资的原则，或者技巧吧。
1.谈之前不谈现在
一般HR会问你希望要多少薪资，这个时候不要匆忙给回答。你可以侧面说之前公司的工资，如果你的工资还可以的话，还可以谈谈其它的，比如手里已经拿到了期权之类的。直接给回答的坏处是你不知道对方的底牌，你自己先亮了底牌就没有谈的空间了。
2.设置虚拟竞争对手
还是上面那个问题，如果HR问你期望薪资是多少，如果你之前的薪资不高不方便从这个角度说，还可以设置虚拟竞争对手。所谓虚拟竞争对手，就是说别人，这个做法在生活中很常见。举个例子，你在逛街的时候看中了一件衣服，你会怎么砍价，你通常会说，隔壁那家同样的款式才xx元，便宜点就在你这里买了。运用到谈薪资上，你可以这么说，我已经拿到了xxx公司，或者拿到了xx份offer，他们给的薪水是xxx，这样给对方一个心理锚定，看我值这么多钱。
3.了解行业水平
这一点很关键，我之前就是没有了解行业情况。之前在图书营销公司，你也知道，图书公司工资就很低，我的认知9000就已经不错了，所以HR问我的时候，我说不低于9000，然后HR立刻就给了9000，赶紧让我签字，我当时还挺纳闷的。后来才知道，这个行业这个岗位普遍薪资是12000，肠子都悔青了。
3.最高不设限
这一条的意思是不要给自己设置一个最高薪资，比如你说9k-12k，那么对方就可能给高过12k的了，实在要给具体的数，只给最低的。这个错我也犯过。
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时间：2022-05-14 09:39
在面试中，谈工资是一项技术活。对求职者来说，是，对面试者来说，也是。因为，面试官要有谈工资的技巧，才能以合适的价格挖到人才。求职者也不是狮子大开口的，那么，就算狮子大开口，你自己说了也不算啊。
一是在谈工资前，要做功课，比如，当地的基本工资，同行业同职位的人工资对比，当地人才市场价格。你首先要知道你的行业内的工资标准，心里要有数，否则，你就是乱谈，不是不可以乱谈，而是面试官知道你乱谈，就证明你不懂，他就可以欺负你。
二是要知道你的同职级同水平的岗位价位，就是你是一个部门经理，同样的经理在同行业，平均拿多少钱。你才知道你是不是亏了？你来老板谈薪酬的时候，你要有真凭实据的。
三是要知道市场价位和企业的定位。企业定位为标杆企业，那么，它的薪水是比较高的，因为他要吸引优秀人才。如果企业是追赶型企业，它就只想跟着老大混饭吃。比如，同样是部门经理，在世界一流公司50万年薪，但在二流企业就是10万年薪。
四是要知道自己的身价，就是市场价格的中位值。比如，你非常优秀，你可以按照同职级岗位的75分位来要工资。如果你是一个普通人员，你就可以按照市场价位的中位值来谈薪酬，而不是胡搅蛮缠，狮子大开口。
总之，谈工资，要掌握当地社平工资，要掌握同行业的先进水平，才能有的放矢地谈工资。
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时间：2022-05-14 13:10
我第一次深深地为自己不太会“说话”感到着急，是在面试的最后一关——薪资谈判或薪资确定。
在那次经历之前，我应聘的工作都是在招聘启事上就明确说明一个固定的数额，在过五关斩六将后，确认下薪资、福利等事宜，就签合同了。然而，上回面试，当HR经理跟我说，“没事，你说说看嘛，你来我们这边想要多少的薪酬？”时，坦白说，我真的有些懵。
作为求职者来说，当然希望薪酬越高越好了，但如果我报太高了，用人单位会不会觉得我这人不切实际呢？所以当时把我纠结的啊，总觉得说什么都不太妥当。
后来，因为有在解答一些人的求职困惑，所以看招聘启事看得更勤了一些，才发现，如今在招聘启事里把薪资设置为一个起止范围的企业不在少数。通常来说，招聘的岗位越高，越是喜欢用薪资范围来表示。
既然如此，在说了面试着装、面试洽谈之后，也该来说一说薪资谈判了。但要很好地应对关于薪资的问题，我们必须先从HR的角度来看，他们一般会根据哪些情况来给出某个人的薪资。
HR主要会参照以下5个因素：求职者目前的薪资情况、近期的调薪情况、该岗位在本公司对应的薪资范围、该岗位在市场上的大致薪资范围、前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况。
● 求职者目前的薪资情况
这是一个很重要的参考因素，这证明了你的老东家对你的综合能力的一个衡量。如果你的原工资高于该岗位在本公司对应的薪酬范围很多的话，HR会好好斟酌一番。因为如果薪酬突然大跳水，那么作为求职者的你被录用后的忠诚度与稳定性则成了HR的考量因素。
● 近期的调薪情况
有的HR可能会问，“你目前这个薪资是什么时候调整的？”如果你在离职前一个月刚刚上调了薪资，那么HR可能会问，那在这之前你拿的薪资是多少。他们会以之前的薪资作为一个参考标准，而不是短期内提薪的数额为标准。
● 该岗位在本公司对应的薪资范围
现在很多企业针对某岗位都会有个薪资范围，之所以有这样的浮动区间，主要是根据求职者的经验、能力及原有薪资进行一个调整的。如果你能力强、经验足，那么很有可能就能拿到范围内的最大值。
● 该岗位在市场上的大致薪资范围
为了保证内外部市场的公平性，这也是HR谈薪资的一个参考因素。就好比行政、销售、人事这类求职门槛相对较低的岗位的薪酬，一般是不会高于技术、科研类的工作岗位的。
● 前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况
这个是HR和所有求职者薪资谈判后做选择的一个重要参考。假如从薪资谈判的3人里选1人录用，在3个人能力、经验、知识等都不相上下的时候，那很可能会选择原薪酬最低的那个，或期望薪酬最靠近该公司薪资范围最小值的那位。
那知晓了HR会参考的这些因素之后，作为求职者的我们要如何应对呢？
首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围，一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。
如果你对这个薪资范围不够明晰的话，可以在谈判前登陆一些求职网站，进行薪资查询，就可以看到某地区某行业某岗位的薪资范围。掌握了这个信息后，再结合你之前的薪资，就比较容易界定出一个薪资范围了。
其次，在《你的降落伞是什么颜色》中，作者有提到这么一条建议：在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。
所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”
再次，要问清楚你的薪资结构。很多情况下，HR会告诉你一个年薪数额，听起来好像还不错，但你要问清楚，这里面包括了哪些内容。
除了工资外，是不是含了绩效奖金、补贴、年终奖、五险一金、培训费用、股权分红等项目。明确构成后，你才能知道你这一年到手的能有多少钱。
除此之外，你还需要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。再和现在的薪酬进行对比，这样的涨幅你是否满意呢？
最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，总想着回避“钱”这个问题，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！
同时，需要提醒下，在*内的单位及国企、央企，因为执行国家标准及自行体系等原因，所以谈判空间不大。
专注个人成长 微信公众号：林小白向上管理（ID:living4ever ）
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时间：2022-05-14 16:58
大牛孵化器，与优秀的人才结缘，无边界的IT职场！
对于面试中谈工资，我们刚刚在“大牛孵化器”工号中，已经介绍了三种方法，本篇介绍最后一个压箱底的绝招。
谈工资的核心是什么？
有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！
远非如此，你得明白中国之道，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理方法，你心里想着好好学习，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，压力过来，成绩下降。同样，你成天想着赚钱，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低，这就是现实。
中国之道，是我们立足于中国做事的一切基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用的西方欧美的理论，在中国大多是行不通的。
以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你恍然大悟。
某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；
升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；
被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；
毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；
求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；
面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；
面试最后一轮工资谈判，其实这谈工资的功夫也在谈之外......
以上，大家是不是不得不承认？“选择＞努力”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？
等一等，我们看下最后一条，“这谈工资的功夫，在谈之外”，这啥意思？
其实好理解，决定你工资高低的就仨因素，也是你谈工资的核心：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。
这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，工资就是每月能进账的真金白银。
企业好坏，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹万把块；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是三四千块，终于碰到了一个4500的月薪，高兴得不得了。
职位匹配度，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的投行实习经验，现在跑国内大城市的小财富公司去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了桂圆。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。
原来的工资，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写的多少，你今天来“谈工资”就主要看你上家的工资。
“平均值法”如何谈工资？
有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？
告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到诚信问题，往大了说是道德和人品问题。所以，出尔反尔不能作为我们谈工资的选项。
那么，如何破解呢？回到前文第一部分讲的道理：谈工资的功夫，在谈之外。破解之法，得从源头来。
你月薪税前5千，一年12个月就是6万；
公司去年有个年终奖给你大概2万，还有一两次季度奖和绩效奖大概1万；
这样你的过去12个月的全部总收入就是9万；
用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。
你记着这个7500元的数字，这也是你上家的人事专员能够给你开出的工资证明之数值。这7500也就是全年收入除以12，这才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。大家看到没有，目前工资从5000到7500，已经增加了50%的比例，靠你去谈，能多谈一个点不，还是5%？
有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡，等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。好家伙，终于明白了！
跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅，如果对方给你7500增长20%也才9000，那么你要求增加30%的样子达到1万，就在情理之中，实际上实现收入翻番是很轻松的。可能该职位的预算是6-9千，那他她也会帮你去申请领导特批，才多了1千块。这里大家也记一下，在同一个城市实现或者接近你同学等同龄人平均工资的2倍，是可以达到的，理论和现实也是可以实现的，2倍以上，则极其困难。
如果你说自己目前月薪5千，那么这个1万的目标薪水则是在原来基础上翻番了，从来不会有这么二的HR，能给你翻番的月薪还去找领导特批的，这不挨批嘛！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。HR会找好更多借口，第二天告知领导，说你狮子大开口、言谈举止也不合适、“这个人说只能在我们这上半年班就要回老家”“此人是个富二代不合适”“这人学历造假”，等等，同时TA已经将准备好了的其他几份精挑细选的简历，放到了部门主管的办公桌上。你别以为HR权力不大，这就意味着其他人的面试即将开始，你因为复试谈工资中的“操作不当”，被淘汰了。
这里，大家就知道最高明的谈工资技巧了，已经上升到战略层面：月平均法提高目前工资。
“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”
大家应该能够想象得到，人才市场中每天在刷简历，时刻等着面试机会的人，实际上不是在职想跳槽的人，而是非在职人员。
啥？非在职人员？是的，他们这个群体是我们求职人群中最庞大的人群，包括：待业肄业人员、被裁下岗人员、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、每年回国的几十万海龟、每年近千万应届生。不说不知道，当下的非在职人员，居然有这么多！
这里我教你一下，用“平均值法”来算你的目前工资。
其实很简单，举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事都算，他们的平均工资你算一下，是多少？比方说这10个同龄人的平均工资是7521元，对的，你当下的市场价就是7500元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。大家注意下，7500是你的目前工资，不是你的期望薪资，后者要比这高一点，那是你基于7500去新东家谈工资的结果。
当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！
如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；
如果对方给你的工资过分低于这个数，才3500来块，比市场价低了50%还不止，则放弃面试；
假使给你的工资9500元，高于这个平均值，则可以继续面试。
以上，整体来说，是一个平均值谈工资法，可以作为你目标薪水的参考。记住，当对方问你期望薪水的时候，别说一个具体的数值，而要说一个区间，这区间你可以设大一点，比如你的目前工资（同学等同龄人的月薪均值）为10000元，则你可以报给对方：我的期望薪资为10000-14000元。
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时间：2022-05-14 21:03
最近，公司也在招聘一些职位，笔者有幸面试了几位求职者，很遗憾，在谈到薪资这一块的时候，居然没有一个人令笔者满意的，由于在对这个岗位的要求没有特别的严格，所以基本上只要具备创意，能使用电脑都可以应聘，所以出现大面积的非专业人士前来应聘！
在谈到薪酬一块的时候，都出现一个版本：因为没什么经验，主要还是学习为主，学习经验，对于薪酬没有特别的要求，只要够生活就行。都不敢提薪水，我在想工作的目的是什么，怎么可能不要薪水，不要薪水还不如回家做少爷了！笔者跟公司HR讨论的结果是，我们更希望面试的是一个能挺直腰杆跟我们说，我要多少多好的薪水。当然这个薪水不能要的太离谱，但是至少要对得起四年的大学的价值！一个连薪酬的不敢提的人，怎能相信他能给公司带来效益。资料来源：
http://www.86jobs.com/Deatil86Notice/Deatil86Notice-386.html
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时间：2022-05-15 01:24
