中国拥有的人,用了几亿要还吗?
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发布时间：2023-10-19 07:33
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时间：2024-12-13 21:43
前一段，刚去柜台把一张好几年没有用过的建行*注销掉了。
注销的时候，柜员小姐姐还反复给我确认了三次，确定要注销吗？
我说，确定。
她感觉不可思议地说，这个卡，可是很多人想办都办不来的，有很多福利的。
我说，注销吧，放着一直也没用，我感觉是累赘。
于是，她就把里面剩余的几千块钱和利息全部给我取出来后，然后用剪刀把磁条剪断，又把卡还给了我。
居然还多给了我5分钱，因为她找不到五分的硬币。
瞬间我就感觉占便宜了，想占银行几分钱便宜，可真的不容易。
今天我就写写，拥有银行的黑钻卡，到底是一种什么样的感觉？
01
我的第一张*
我的第一张*，应该是招商银行的。
刚开始创业时候，喜欢去招商银行办业务，挣的钱都直接存在招行，是因为招商银行的服务好。
上大学时候，脆弱的心灵，曾经被银行伤害过。
我们学校，每个月有补助，记得是26.2元一个月。
入学时候，每个人就先发了一张建行卡，补助每个月直接打入卡里。
那时候已经有了自动取款机，但是，只能取50的倍数，没法取零钱。
建行专门在我们学校门口设了一个营业点，去取钱的，基本都是我们学校的学生。
几乎每个人都是几十几十的取，很少有存钱的，办业务那哥们就异常的烦，整天骂骂咧咧的，但是又不敢不给办。
有一次我看到一个同学把卡递进去，说要取50块，结果那哥们一查，直接把卡扔了出来。
恶狠狠地说，你这里面根本就没50块，我往哪给你取50块，抢呀！
那个同学也只能把卡捡起来，沮丧地走了。
我怕丢人，不想让别人看不起，因此，我基本不去柜台取，每次都等着够50了，去自动取款机上取。
我内心深处有一丝自卑，这也是我毕业后玩命创业，玩命赚钱，一定要变成一个有钱人的源动力。
银行这种嫌贫爱富的地方，是我这样一个穷人，既渴望又恐惧的地方。
直到有一天，我在网上了解到招商银行的服务好，就去办了卡，把自己仅有的生活费都存进去。
招行的服务确实很好，营业员都是清一色的大美女，态度也很好，并没有因为我一个穷学生而表现出不耐烦。
虽然那时候，招行在郑州的网点很少，我每次都要骑上近一个小时的自行车，但我还是选择去招行。
即使后来创业，为了收钱方便，办了各个银行的卡。
但最终还是一直把钱都存到招行，不想跟别的银行打太多交道。
很快，招行便给我发了第一张*，卡上刻着我的名字。
那一刻，我感觉到了无比的骄傲，那一刻，感觉自己真的变成了有钱人。
02
当我有了N张*
后来随着事业的发展，慢慢地被好几个银行盯上了。
都不约而同地要给我办私行客户，办黑钻卡，后来工农中建交五大行的*我都有。
待遇基本都是办业务不用排队，转账不要手续费，逢年过节会送些礼品，机场可以走贵宾通道，偶尔有好点的理财产品，会通知你。
坏处就是，经常让帮忙完成各种任务。
不是拉存款，就是卖理财产品，或者卖保险。
有一次，有个粉丝来拜访我，说起了银行*的事。
他说，我做梦都想办一张*。
我说，我当年也是，但现在感觉没啥实际意义。
他说，咋可能没意义呢？不是有很多的福利？
我说，就拿建行来说吧，我唯一一次感觉有用的时候，就是有一次去办业务，不用排队。
建行里办啥业务都是一堆人，需要等很长时间。
大堂经理问我办什么业务。
我说，网银证书过期了，需要重新办。
大堂经理说，还有六十多个客户在排队，估计等不上了，明天再来吧。
我掏出黑钻卡，她看到后说，您这个可以，不用排队。
于是她接过卡，在排号机上刷了一下，大厅里立即响起：请V001号到3号窗口办理业务。
只有那一次，我感觉到有个*挺牛X。
除此之外，我便不知道还有别的什么用处了。
以前*转账免费，现在大多数银行转账都免费了，除了工行。
唯一比较有用的福利，就是机场可以走贵宾通道。
机场的贵宾通道有专门的休息室，专门的安检通道，有专人专车提前送上飞机，有人替你取票，还可以按照喜好给你安排不同的座位，还有人帮你提行李。
总之到了贵宾接待处，身份证交给工作人员，别的你就不用操心了。
登机时间比头等舱的优先级更高。
每当坐着贵宾专车在机场里穿梭，直达飞机廊桥悬梯的时候，真感觉自己是个人物。
但机场走贵宾通道这个福利，这些*基本都是只能本人使用，不能带人。
经常跟同伴一起去机场，如果同伴没有这个资格，我又不能自己一个人走贵宾通道。
所以，这些*，我感觉慢慢就变成了鸡肋，至少对我来说是。
要说有用的话，其实有一张就够了。
03
为什么*好像还很稀缺
既然这些*的意义不大，那为何银行还在不遗余力地推广呢？
因为，
银行制造了一种意义。
拥有*，是身份的象征，是财富的象征。
人是一种奇怪的动物，我们每个人的一生，其实都是在追求更强大的东西，想尽一切办法拥有它。
就好比*、奢侈品、豪车、豪宅。
家花没有野花香，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，其实也是这个意思。
太容易得到的东西，永远不会珍惜。
昨天我发了一个朋友圈，
说产品的定价，不应该由成本决定，而是应该由给用户带去的好处来决定。
一个创业者要学会站在用户的角度考虑价值，而不是仅仅站在自己的角度根据成本去考虑价格。
我曾经在一个高档商场，看到一件女人的情趣内衣，一个丁字裤。
上面就一根带，前面一小片布，后面一小片布，前后两片布，大小都跟我巴掌差不多。
但是标价，9999元。
你说什么材料做的，能值这个价格？
人家卖的是意义，而不是产品本身。
假如你带着刚认识的女朋友，到那眼都不眨就给拿下了，也许当天你就得手了。
去年茅台的股价，涨到了两千多，茅台市值过了3万亿。
很多人都在骂机构，说泡沫太大。
又是把茅台跟可口可乐比，说全世界有多少亿人天天喝可乐，又有多少人喝得起茅台？
但是换一个角度看，茅台是卖酒的吗？
朋友来了，只要你拿出一瓶茅台，那情谊就不用多说了，全在酒里了。
茅台卖的不是酒，而是意义，是中国人的面子。
所以，银行为什么一直在推意义并不大的黑钻卡？因为还有十几亿人没有，这些人都想有一张。
银行推销的不是*本身，而是*的意义。
并且，*这个物种肯定会一直存在，即使将来大家都有钱了，*的门槛自然就会变高了。
现在门槛是800万，将来会变成3000万，5000万，80000万。
04
给我带来什么启发
初级的生意卖产品，赚差价。
很容易被模仿，赚钱越来越难。
中级的生意卖功能，很赚钱。
如苹果手机、药品，对手超越难。
高级的生意卖意义，超暴利。
如奢侈品、茅台酒，很难被模仿。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。
一旦入错了行，再努力也赚不了多少钱，赚钱多少是由你生意的级别决定的，跟个人能力关系不大。
你在做哪个级别的生意？
