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珠宝行业的主要消费者是哪些 ? 详细讲解有加分

发布网友 发布时间:2022-04-26 22:49

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2个回答

热心网友 时间:2022-06-19 09:36

珠宝消费者主要购买动机有以下几种:1、求实,即注重实用性,比如装饰或者搭配服饰之用;2、求美,注重款式;3求名,选购知名品牌卡地亚等;4、自我表现动机,追求时尚、独特、新颖;5、储备动机,如买黄金或者钻石宝石等待升值;6、纪念性购买,订婚、结婚、生日、周年庆等;7、馈赠,更注重象征意义;8、习俗性购买动机,受传统、宗教信仰、民族等因素影响。
了解了消费动机,就不难得出消费群体。从青年、中年、到老年,都是珠宝消费的群体。只是需求是不同的:年轻人追求浪漫,多会选择颜色艳丽、款式新颖、设计别致的首饰;中年选购会以自身家庭条件为基础,对款式和工艺会有较高要求,也会有送给合作伙伴更注重象征意义;老年消费出于储备心里和纪念心里多些或者怀旧、流传下一代。
嗨,记得加分呐。

热心网友 时间:2022-06-19 09:37

1.刚需的:结婚用,求婚用
2.经济条件许可的:自购当首饰佩戴,或者送礼用
3.有爱好的:收藏或者对款式有特别要求
4.高端的:要求订制名师设计
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