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如何在新领域开展业务

发布网友 发布时间:2022-04-27 00:06

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热心网友 时间:2022-06-20 22:55

1)新业务刚进公司,如果以前没有涉及这个行业,首要的是提高自己的专业知识,看面料,看成分,看规格密度,行情报价;
2)通过各渠道网络开发客人,开发到一定的数量后停止;
3)掌握手上客人的需求,保持适当的交流,跟踪;
4)重点的客人,有意向的客人一定要安排拜访,提供样品;
有人会想,开发到一阶段为什么要停止?
停止的目的是为了让你手上的客人能活,开发应该是分阶段的,譬如我1个月手上开发了100个客人,下个月的任务就是把这100个客人培养出5-10有效客人,为他们提供服务,那样的话第2-3个月就有客人就会有调样和试单什么的,出单快,有订单同时也让新业务对自己有信心!
学会放弃,不是每个客人和你或者你们公司都有合作的机会,一个买家,选择一个合作伙伴的时候,都是根据自己的公司性质选择适合的,但是作为一名业务一定要了解一下几点礼仪:
业务员着装:外出拜访时,特别是和外企合作,男业务避免穿很花哨的衣服,衬衫西裤比较适合,女业务尽量避免妖媚,妆容自然比较适合。
交谈:不卑不亢,微笑,热情,体现专业。
维护:交流保持适当的频率,且不可把客人陪你聊天和诉苦的对象。
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