对于执行经理,如何进行绩效考核?
发布网友
发布时间：2022-04-26 23:58
共3个回答
热心网友
时间：2022-05-03 09:40
6分 能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告内容缺乏针对性，分析结果不能够对公司产品规划决策提供应有的支持
7分 及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户和市场需求提出分析，分析结果可对公司产品规划决策提供一般性的支持
8分 及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户和市场需求提出分析，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持
9分 及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告的内容具有针对性，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持
10分 及时充分收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告内容充实、合理、针对性强，对产品规划决策具有强有力的支持
新产品开发需求准确性 ＜6分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容模糊，过程改动频繁
6分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确，过程改动较多
7分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，但过程改动较多
8分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动较少
9分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动少，对现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实部分合理）
10分 根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动很少，对现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实合理）
产品结构的合理性 ＜6分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤有重大缺陷
6分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤不能有效兼顾市场变化和公司战略
7分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本兼顾市场变化和公司战略
8分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本能兼顾市场变化和公司战略，但反应滞后
9分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时兼顾市场变化和公司战略
10分 不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时有效地兼顾市场变化和公司战略，反应也较快
产品计划的明确性 ＜6分 不能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划很差
6分 能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳
7分 能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳
8分 能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理
9分 能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理，能够减少相关费用（相对往年同期）
10分 能准确及时地平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理有效，明显减少相关费用，对公司获得利润方面贡献显著（相对往年同期）
价格*合理性和明确性 ＜6分 财务与市场数据不准确，计算结果脱离实际，不可执行
6分 财务与市场数据准确，计算结果合理性欠佳，执行有难度
7分 财务与市场数据准确，计算合理，易于执行
8分 财务与市场数据准确，计算合理，针对性强，易于执行
9分 财务与市场数据准确，计算合理，明确针对竞争对手的价格*，易于执行
10分 财务与市场数据准确，计算合理，针对性很强，符合公司战略，易于执行
价格*调整的及时性 ＜6分 不能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等）
6分 根据产品市场和竞争对手的变化，有时能调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但无目的性
7分 根据产品市场和竞争对手的变化，基本会平衡公司实际状况，有时能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确
8分 根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确
9分 根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），目的性明确
10分 根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），确保销售目标的实现和市场竞争地位的确立
部门内部人员管理情况 ＜6分 对本部门的人力资源管理不重视，对开展绩效考核缺乏应有认识
6分 对本部门的人力资源管理认识不够清楚，绩效考核状况不够理想
7分 能对下属工作提供较多指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际
8分 能对下属工作提供较全面指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际
9分 能对下属工作提供全面的指导，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况基本满意
10分 能够极大地促进下属全面发展，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况很满意
五、考核的实施
① 由公司人力资源总监牵头，人力资源部、财务部、市场部、销售部参加，对产品经理进行目标管理考核，落实上半年或全年目标执行情况，运用“产品经理绩效考核量表”进行评分，并进行汇总。
② 将汇总的评分结果呈交总裁办公会和董事会审定，确认其结果。
③ 被确认的考核结果即为产品经理的考核结果，公布于众。
六、考核结果及其应用（略）
热心网友
时间：2022-05-03 10:58
营销人员薪酬管理制度
为了充分调动市场营销人员的作性、性和性、以行动公司未来市场经济发展战略，大限度地营销人员的主观能动性，体现公平原则，公司特制订本规定：
一、 营销人员素质要求：
公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的市场营销等专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士公司的市场营销人员。
二、 营销分公司员工岗位：
a) 营销经理
b) 营销区域经理
c) 营销员
营销人员编制：
营销部在2010年10月31日前营销人员将定员为8人。
三、 营销人员销售指标：
公司未来发展战略要求和状况，要求营销人员每月人均保质保量营销额 元。
四、 营销员工薪酬组成： 工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励
五、 营销人员福利组成：
保险金：每人每月币200元公司应该代缴的保险金与工资发放；
年 假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；
食 宿：公司集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受 元/月的补助，（以出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。
培训：公司的免费培训。
六、 外聘人员工资按聘用协议。
七、 说明：考核工资组成：
销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。
1、销售业绩考核：
以营销到帐额为销售业绩考核营销人员。
2、下浮点考核奖励：所签协议如遇有上、下浮点时，则以此协议标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签协议有费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量金和费用后予以计算。即有营销业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无营销业绩时，其营销费用登记在个人名下，三个月后清帐。
1、业绩考核奖励：
a、 营销经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终公司全年任务的100%，将奖励。b、区域经理的考核以任务百分比提取考核工资，连续6个月任务50%，岗位重新确认，全年分公司任务100%的，将奖励。
2、考核制度：
a、营销人员均试用期考核制度，其试用期为三个月，不适合岗位的人员将重新定位或者辞退。
b、 营销经理、区域经理的考核均考核团队业绩的。
c、 每月一次考评，其考评结果核算工资的依据。
3、本月工资的考核：
工资考核包括：
a、考勤考核
b、协议签署质量考核
c、员工纪律考核
d、 参照公司（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销部规定。
热心网友
时间：2022-05-03 12:32
