发布网友 发布时间:2022-04-26 22:01
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热心网友 时间:2023-09-16 19:25
(驱动中国/邓支航)从2016年开始,智能手机在中国市场大规模普及后产生的独特的长尾效应:伴随着主打线上的小米神话破灭和深耕线下的OPPO/vivo异军突起,线上趋于非正常饱和过后,线下渠道的价值被进一步放大,对于曾经成片的互联网手机品牌来说,除了个别实力强者开始变招外,多数纷纷陷入生存挣扎期,出局者不断出现,行业经历了加速洗牌的过程。
以互联网手机品牌的暴发户小米为例,从2014年第二季度首次登顶国内手机市场后,而在2015年度国内出货量和份额第一的小米,则在2016年急转直下,出现连续下滑,年出货量下降达到36%,国内市场份额仅剩8.9%。距离当年立下的年出货量8000万-1亿台的雄心壮志越来越远。
而且在最新的2017年第1季度,来自IDC的数据显示,2017年第1季度,国内份额排名前几的厂商里,仍然是苹果和小米延续了上个季度的下滑态势,分别为26.7%和7.5%,小米的下滑趋势稍微有所收窄,份额保在了9%上。而与之相对应的华为和OPPO的出货量增长分别达到了25.5%和19.5%。
风向变化如此之快,曾经存在感极高的互联网手机品牌们真正沦落成了第二阵营,目前市场上的主要互联网手机厂商除了小米这个暴发户,荣耀、努比亚等富二代,还有锤子、一加这类有个性特质和仍被人注资的品牌。
而更多的品牌或在经历挣扎或早已倒下,乐视手机岌岌可危,魅族品牌被稀释成入门级趋于边缘化,曾经高调撕*小米的谭文胜放弃了青葱,ZUK终究没有过上富二代的稳当日子被联想扼杀掉…而保有实力的厂商也越来越多地跟着线下两强的步伐方式加快转变,力求尽快撕掉“互联网手机”这个标签。
渠道单一,无法摆脱触顶天花板的命运
曾几何时,那是一个号称站在国内智能手机的普及爆发的风口,猪都能被吹起来的时代。因此凭借着日趋完善的产业链和成本优势,在国内做手机似乎已经完全没了门槛,只要拿到钱就能做手机。
同时也是一个互联网思维迸发的时代。风口吹起来了小米等厂商,也引来了传统手机制造商搞出一波互联网品牌。很多互联网手机厂商如雨后春笋般的纷纷涌现出来,小米被吹上了天,青柠、大可乐、小辣椒、360、乐视、青葱...等等,“做手机”成了热门创投项目,国内手机江湖一派热闹纷繁的景象,同时友商们之间的竞争也如周鸿祎教主口中的“血海”般残酷。
正如以往基于对于互联网思维成功的信仰,我们的互联网手机品牌们不断地尝试着用互联网方法解决手机营销问题,手机江湖中充斥着各种闹剧撕*博眼球的把戏。
痒需求向下走,强需求被拉大成为主导
基于巨量人口和普及性的互联网手机增长模式,带来的红利不可能永远持续下去。小米们的性价比模式更多的在于客户强需求转变,当智能手机普及到一定程度,性价比不再是主流诉求,这时候硬件参数逐渐成了痒性需求。毕竟你发个朋友圈,别人看不到你手机运行的速度有多快,因此就像跑分这种噱头似乎就失去了意义,而用户在朋友圈发出照片则能看出你手机镜头的拍照水平,成了强需求的一种。
而另一方面线上竞争的惨烈导致的营销成本逐步攀升成为很多友商难以承受之痛,不管是被动还是主动的,互联网手机要去适应这种直观强需求的转变,首先对普遍缺乏资金流实力的互联网手机厂商来说,渠道就成了一个难以逾越的鸿沟,由于线上用户无法直观感受到这种强需求体验,缺乏有效资金流难以投入线下和营销上,难以快速向全渠道转型。
同时,互联网手机品牌普遍来自于没有基础沉淀的“快公司”,普遍技术实力较薄弱,缺乏足够强的供应链管理能力和持久的品质控制的能力,技术和品控越来越跟不上趟,成了阻碍很多互联网手机厂商转型突破的另一绊脚石。
重新认识硬件价值,进入存量竞争时代
智能手机的发展规律突破了很多人的预期,我们发现以往挺准确的规律和理论突然在国内智能手机行业不再正确的时候,实际上这些理论本身就是一个伪命题,但还是抵挡不了很多人对互联网思维有着小编这样马后炮般的指手画脚。
我们曾经过多地讨论和模仿了所谓的互联网思维,狭义互联网思维认为手机这种移动互联网核心终端在硬件上应该免费。就像周鸿祎曾经为了力推奇酷手机,大打价格战推所谓的免费硬件,甚至要将售价低于成本。
周鸿祎是互联网行业的老兵,对互联网模式有着深厚的见地,曾抛出的硬件免费论在那个时代极具代表性,这种基于互联网方式做手机更多的是想通过硬件免费赠送,然后再通过服务收费的方式实现盈利。
互联网手机们利用扁平化的低成本等方面优势,大肆推行性价比,大幅摊薄利润,沉浸在所谓的互联网思维里。
但是2016年霸占荧屏、深耕线下的OPPO/vivo用实实在在的业绩给整个手机行业上了生动一课,有人突然从互联网思维的沉浸中挣脱而顿悟,重新发现了硬件价值,乃至于发现了整个产业链良性发展的价值。
周鸿祎后来也是承认就连自己也被硬件免费论忽悠了。周鸿祎同时反思称:中国人善于把玩概念,很容易容易把一个概念给放大。
其实回过头看,互联网手机概念就像很多泡沫一样,互联网创业玩家很多时候会陷入其中,迷失其中,陷入概念理论的怪圈,就像虚拟现实VR如此,共享经济也是如此,而且玩概念的我们常常抵挡不住投机热钱的*。
现如今的手机圈逐渐回归理性,已经难以吸引投机的热钱涌入,没有谁在这时候想着去“做手机”,只有凭借实力存活下来的品牌在进行着大洗牌后的存量竞争。
用领先者的套路去转变和破局
市场调研公司赛诺统计的数据显示,在中国智能手机市场,2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长,而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。
面对残酷的局势,互联网手机厂商最直接的转变是重新认识和布局线下渠道,进行全渠道转型。曾经被藐视的线下渠道如今成了互联网手机厂商们最急切想要补齐的短板,线下渠道甚至三四线/五六线的线下渠道成了必补的短板。
华为协同荣耀已经启动“千县计划”开始向县城实体店布局,小米则以小米之家为基础,在3年左右开一两千家店。包括锤子、nubia等等都加紧进行线下渠道扩张。渠道下沉成了必修课,甚至包括特许卖场和运营商门店这类开放渠道,也开始重新受到追捧。
而在具体的营销手段上,也是是追着O/v这类固定的套路来:请明星代言,大规模铺硬广,上热门节目赞助商名单等等。
另一方面,互联网手机大玩家也加紧了在海外市场的布局,这又相当于从另一维度寻求突破。
总体来看,实际上我们已经很少频频地去讨论曾经火遍天的“互联网手机”这个概念,以至于也有业内大佬强调“互联网手机”概念本身将消失,未来肯定是全渠道的天下。相信现在这个结论没有人反对,可能需要警惕的是,手机沦为快消品和耐用品双重属性后,目前看似成功套路是否能够经受的主考验,而或许根本也没有什么固定套路,需要期望的是手机行业的走向能够越来越回归产品本身价值。(驱动中国/邓支航)
热心网友 时间:2023-09-16 19:26
要知道,所有的经济运作和商业模式都是靠稀缺资源进行的,稀缺资源就是优势。而“互联网+”时代,各个行业在互联网的帮助下,都迎来了新的机遇和挑战,可也改变了传统行业原本在渠道、流量、地理位置等方面的优势。就像电商,网络交易平台的出现让传统行业不再受渠道、流量、地理位置的*,然后就出现了大量的电商公司。
每个行业在加入互联网技术之后都会优先改变其销售渠道,传统交易竞争的优势就是渠道的掌握,互联网技术会让原本的渠道优势不再是优势。当那些优势不再稀缺的时候,这个行业就会变形重组从而出现新的窗口,然后一大堆人涌入其中。但是在新的行业业态下,如果没有可行的商业模式,一样会被淘汰的。所以又会有一堆人失败,成功者就是能够在新的业态下率先发现供给关系重新组合后新的稀缺资源,然后想办法掌握在自己手里。
莱斯威顿电容触摸茶几
再看看内容市场,原本优质内容和发行渠道都是掌握在传统媒体手里的,互联网让每个人都可以轻易的生产和获取内容,在这内容爆炸时代,自媒体要如何把握机会呢?或许生产优质内容是个好办法,好的内容能够帮助和用户建立信任关系,信任关系是品牌成立的标准,就像你在全世界任何一个地方吃肯德基一样,你知道它的味道一定是符合你的预期的,这就是信任,这就是品牌。这个市场变化带来的机遇很快就会过去,只有在这期间成立自己的品牌才能在洪水过去之后保持流量。
教育行业的稀缺资源就是优秀的教师和优质的教学资源与经验,这就是传统教育之间出现差距的主要原因。而互联网突破了空间壁垒,互联网教育可以让教学资源通过网络传播,就像莱斯威顿教学一体机,它可以通过教学资源共享平台获取优质资源,拉近教学差距,实现公平教育。
莱斯威顿教学一体机应用
热心网友 时间:2023-09-16 19:26
时间上的流失,岁月的更替,让我们拥有了成熟的心智和走进新时代的机遇;在中国的广阔土地上孕育着我们勤劳的祖先,他们给了我们丰富的知识,优良的传统以及良好的教养,为我们打下了坚实的基础。
新时代的变化
在21世纪的今天,我们看到了新型的网络世界,好多人为此找到了新的方向,期间也出现过几次大的波动,进行的浪里淘沙,留下了一批精英,他们在这个互联网的世界里留下了很多的传奇,也为我们这些后起之秀提供了很多宝贵的经验。
而且事实证明互联网的世界是人类走向文明的有一座坚实的丰碑,他记载了很多不可能变味了可能,也错失了我们做精更有丰富多彩的世界。在这些宝贵的jingy7anxia我们拥有了很多的机会,也涌现了很多的淘金者,俗称:“创业者”。
互联网的发展中出现问题
创业者的出现丰富了国家的就业形势,也为千千万万的大学生提供了汗多的就业岗位,这就成了一个良性的循环,为过家解决的大学生的就业难题。同时也出现很多的问题,由于互联网的飞速发展,其中的很多问题包罗了出来,比如:系统安全,网络布线,互联网的无线覆盖,软件的开发,系统的集成,it技术研发,硬件的购买等问题一一出现。
如何解决这些问题成了很多创业公司和中小企业的硬伤,应为公司的成本问题和公司的人员缺乏问题以及公司技术团队的技术问题成为了其发展的绊脚石,在一些中小企业当中或许会有一定别的技术人员储备或者资金储备,但是对于创业者公司来说就是面临着一场严峻的考研,度过了可能也是元气大伤度不过可能就会陷入人生低谷当中。
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热心网友 时间:2023-09-16 19:27
1.宏观层面上的事情与你一点关系都没有
阿里又收购了谁。谁和谁合并了。谁又干死了谁,谁又炮轰了谁。这些事情对于99%行业内的从业者半毛钱关系都没有。不要整天以看这些信息和八卦这些为乐。在信息泛滥的今天,知道这些简直是分分秒的事情,完全不需要任何专业水平。所以不用觉得自己对这些了如指掌,因为压根没用,同时大家都知道。2.短期的输赢,只是正常波动而已
2013年的时候,去哪儿大有逆袭携程之势。那一年去哪儿用价格战在机票业务上单点*平携程。并谋求在酒店业务上再下一城。一时间,各类分析,各类商业评论直指携程肯定会完蛋啊,这是一家没有互联网基因的公司,头头是道的。随后,在美游学的携程创始人梁建章回国,发力移动端,迎战价格战。并采取了“”去对手化“战略,收购入股艺龙,同程等竞品,对去哪儿形成包围之势,最终于2015年末通过百度,收购去哪儿。
3.基于互联网的商业模式,也要符合基本的商业规律和经济规律世间的万事万物都是相连通的。这个社会里的每100块钱,只要有流动起来,最终都是相连通的。比如,你不小心砸碎了自己的iPhone屏幕,为此掏了500块钱修。你并没有为这个世界增加500的GDP。因为你买用在买一副耳机的上的钱转移到了这上面,或者说你转移了任何一笔开销。而因为砸碎了你的屏幕,你间接导致一个耳机商少赚一笔钱。讲这个故事只是想证明:1基于红利期的神话般增长不可复制,只是转移了大量的其他消费(比如线下),2基于大规模融资的商业模式,不可持续。因为母基金正在收紧。3羊毛出在猪身上的神逻辑,最终还是会影响到自己。4.文学、诗歌般的东西不是互联网事实上,任何的生意最终能成为好的生意。是因为附和市场规律,市场需求。而不是因为文学和诗歌里的情怀。情怀之于商业,就是那一把香菜。撒好了一下子提升不多。不撒,也照样能吃。但只给你香菜,你吃一碗我看看。
5.泛泛的行业聚会毫无意义
联盟啊,泛社交啊,弱关系啊这些欧美的概念在我国互联网圈如火如荼。大家都热衷于跑个会,参加个沙龙,疯狂加个微信。然后就算进入了核心精英圈了。然后群里无非就是求个转发,求个赞,大家怎么看?事实上,这些东西毫无意义。
6.互联网的维度有很多
大公司有大公司的打法和商业逻辑,小公司有小公司的逻辑。腾讯游戏的棋牌室是不是全国第一棋牌室?是的。但是湖南有一家公司,就做本地的在线棋牌室,因为本地人喜欢玩本地的牌类和玩法,喜欢聚集在一起,不喜欢全国通用的版本。这样的公司一年利润上千万一点问题都没有,人家根本不需要和你比所谓平台。
热心网友 时间:2023-09-16 19:27
受互联网的冲击,很多超市的生意大不如从前,面对互联网的发展,消费主体的变化,小型超市的未来在哪里?
消费主体由过去的50、60、70后正在向80、90、00后转型、新消费主体的变化、未来超市的出口在哪里?
这需要考虑80、90的思维方式、信息渠道的变化,考虑他们真正需求在哪里,然后引导需求。
80、90后为什么会从网上购物、为什么不去线下购物呢?线下与线上的区别又在哪里呢?
网上购物特点便宜、选择种类多。
线上呢?线下可以体验、最主要与最重要的优势就是体验。
所以未来超市的出路有两点:
第一:O2O。
O2O方便来满足大部分用户宅的需求。
第二:社区圈子。
这是线下未来最大的优势,就是超市组圈子,未来的时代是真真切切的分享时代,线上的分享充满了许多不真实的成分,而线下的圈子洽洽可以回避这种不真实,线下超市组成一个个购物圈子,然后让用户分享,采中采购,满足订制化与低价的双重需求,这才是未来的出路。
所以未来的超市一定是一个线上线下结合的能满足消费主体需求的社交圈子,已不再是传统意义上的超市、更不会是过去的经销站柜台模式。