初次与客户见面应该注意什么?
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发布时间：2022-05-20 19:00
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热心网友
时间：2023-11-13 14:00
交谈中的注意事项 1．不要过分地夸张热诚，大力握手或热情地拍打对方手背的动作，可能会使对方感到诧异。 2．不要中止别人谈话而介绍自己，要等待适当的时机。 3．不要态度轻浮，要尊重对方，无论男女，都希望别人对他尊重。特别是希望别人敬重他的优点和成就。因此在自我介绍时，表现庄重。 4．不要守株待兔。如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。 5．不要只结识某一特殊人物，应该和多方面的人物打交道。 6．不要提醒对方的失忆。如果一个人以前曾经介绍过的人，未记起你的姓名，也不要作出提醒式的询问。最佳的方法是直截了当地再自我介绍一次。 主动把你的手伸向你的客户 招呼别人是一件举手之劳的小事，但却可以让人倍感亲切，你是否想过经常保持这种好习惯呢？ 在交际场合与人相识或与友人相遇时要互相握手。初次见面，在相互介绍后握手。遇到朋友时，先打招呼，然后相互握手、寒暄。关系十分亲密的人见面时，可边握手边问长问短。一般情况下，与人握手一下即可，握手时间不宜过长，也不要用力太猛，那是很不礼貌的行为。注意年轻人与年长者握手或身分低的与身分高的人握手时，应稍微欠起身，双手握住对方的手，双方尊重和敬意。当然，握手时要注意性别的差异。一般由女性先伸出手，男性立即伸手回握。男性往往只握一下妇女的手指部分即可。
握手时要注意先后次序。一般应由主人、年长者、身分高者、妇女先伸出手，客人、年轻者、身分低的人见面先致问候，待对方伸手再回握。几个人同时握手时，注意不要与别人的手交叉，等别人握完后再伸手。抢着握手是一种不礼貌的行为，与人握手应从容稳重。注意与人握手前应摘下手套。戴着手套与人握手是对人不尊重的表现，也是失礼的行为。这是社交场合最起码的礼节。 与人握手时，要微笑着目视对方，并寒暄致意。握手时切忌眼睛左顾右盼，摆出一副心不在焉的样子，这种不专注的眼神会伤害对方的自尊心。如果你是主人，应主动、热情地与客人—一握手，致欢迎词，并问问客人的有关情况，使每个人都感到自己在主人那里得到了充分的重视和关怀。
与客户在社交场合的会面 在社交场合向别人致意时应注意把握分寸，一般采取举右手打招呼并点头致意的方式。在社交场合若一连几次遇到同一相识者，为避免繁文得节和重复性动作、话语，彼此点头即可心领神会。 在社交场合见到有过一面之交的朋友或初次见面的人时，要用点头或微笑来表达你的美意。在社交场合遇到熟识的人，应看对方的情况而选择交流方式。如果对方在忙于应酬别的事情，你只需礼貌地点头致意即可，不宜打扰对方的活动。
在社交场合遇到相识的人时，不要有意躲避。一旦让对方觉察，会使人感到不愉快。在社交场合，应主动与人打招呼。即使双方是一面之交，也要这样做。在社交场合对周围的人持漫不经心的态度，与人相遇却视而不见，这些傲慢、失礼之举，是社交场合之大忌
热心网友
时间：2023-11-13 14:01
选择适当的话题，缩短与客户之间的距离，使自己逐渐被客户接受，然后把话题引向自己的商品，从而开始商谈，这样才是成功推销的正确途径。
那么，如何选择与客户接近的话题呢?这里有一条不应该忘记的原则:在每个人看来，这世界上最重要最亲近的人就是他自己，他所喜欢听的，当然是别人提起他自己的事。因此，最好的话题是谈起对方最关心的事。
如果想让客户喜欢你、接受你，使商谈获得成功，就有必要多花些心思研究客户，对他的喜好、品位有所了解，这样，推销时才能有的放矢。曾有这样一位成绩优秀的推销员，为了在商谈中能够配合对方的嗜好，他努力培养了总共23种不同的兴趣爱好。当然，他不可能对23种爱好都做到样样精通，要知道，他是在了解到其客户对钓鱼、围棋、高尔夫球、赛马等颇有研究之后，为配合与他们商谈而一一学习起来的。这位仁兄果然是位有心人，他的努力使他得到丰厚的回报：销售额的提高是不在话下的，而且，这些嗜好一经建立，都会使他终生受益，并且越来越深入。
找客户谈他感兴趣的话题可以试着从以下方面选择：
(1)自然现象，比如：大气、地表、泥石流。
(2)电视剧，在受人欢迎的电视剧中很容易找到共同点。
(3)旅行，某某景点如何也容易引起客户兴趣。
(4)住房，是当今社会的一个焦点话题。
(5)环境和健康。
(6)足球，如果与客户同是球迷，一下子会拉近彼此之间的距离。
(7)棋类，特别是围棋、象棋。
(8)股票，如果客户在炒股票，可以对不同投资方式进行比较。
(9)职业和经历。从墙上挂的照片、桌上摆的书籍、玻璃柜里摆放的物件，你都可以推测出客户的爱好和情趣，也可以从中找到话题。对一个爱好广泛、知识面广的人来说，引人入胜的话题无处不在，推销人员在扩大自己的适应内存方面应做出不懈的努力。
