烛之武为什么能退秦师?

发布网友发布时间：2022-05-21 05:15

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［原创］《烛之武退秦师》是《左传》中的名篇，历来受人推崇，烛之武其人也以退秦师而名扬千古。那么，烛之武凭什么就能够退秦师呢？首先，外因主导、内因促成、相辅相成。一个弱小的郑国，同时受到秦、晋两个强国的围攻。大军压境，国都被围，形势十分危急；年轻时并没有得到重用的烛之武，受荐于佚之狐，见用于郑伯，临危受命，英雄终有用武之地。秦、晋之所以围攻郑国，表面原因似乎是晋国为了报复郑国──“以其无礼于晋，且贰于楚也”，与秦国好像并没有多大的利害关系。其实本质原因却是秦、晋两国都有向外扩张的强烈愿望。一旦扩展愿望不能实现，联盟解体，相继撤兵就称为可能。“晋军函陵，秦军氾南”使郑国有机可乘──既然两国的军队并没有驻扎在一起，也就为烛之武的分化瓦解工作提供了可能。晋文公具有霸主之风采──原来曾是晋国盟军的秦国，现在却成了郑国的盟友，风云突变；这时的晋侯并没有感情冲动，而表现出清醒的头脑和理智的判断，毅然决定撤军；可以说，这种隐忍不发、随机应变的胸怀和谋略，正是终成霸业的根本原因，也恰是郑国之围最终能解的主要原因之一。其次，知己知彼，明了形势，力呈利害。烛之武对秦、晋两国围郑，郑必亡这一事实和秦、晋两国的矛盾、利害关系了如指掌。晋国围攻郑国，本来不关秦国的事，秦国所以出兵，一是公元前632年的城濮之战，*同属于一个军事集团的，他们之间有盟约关系，二是秦穆公想借此捞一把，以扩大自己的势力。两个原因中，第二个原因是主要的，烛之武看准了这一点，紧紧抓住了秦穆公的这一心理，单刀直入：“*围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。”烛之武作为郑国的子民，先讲自己国家的处境“既知亡矣”，隐含意思是说郑国灭亡是既定的事实，所以也无法考虑郑国的利益了，但郑国的土地最后被秦国还是晋国得到呢？这还是个未知数。烛之武从这点做文章，站在秦国的立场上说话，不仅消除了秦穆公的戒心，还赢得秦穆公的好感；“舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，通过让步假设推理出不攻郑的好处，以利益来引诱秦伯，让秦穆公动心；“阙秦以利晋，唯君图之”，希望秦穆公为了秦国的利益不受损害而放弃围攻郑国的计划，言辞恳切，从而坚定秦穆公与晋国毁约的决心。再次，烛之武以“害”巧析形势。一从现实状况来看，“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”郑亡后的情况如何呢？如果秦国得到了郑国的土地，“越国以鄙远”，是很难办到的，即使办到了，也是不好统治的；如果晋国得到了郑国的土地，亡郑只能对晋国有利，对秦国不但没有利益可言，反而因“邻之厚”而显得“君之薄”。二从发展来看，“既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”以晋的贪得无厌，让秦穆公真正感到危险的存在，从而快速作出决策，否则贻害无穷。烛之武说辞心切中要害，强而有力，且用反问句来加以突出强调，真是气势凌厉，锐不可当。第四，烛之武以“史”巧施离间。烛之武对*两国关系和矛盾了如指掌，他见秦穆公之后，只字不提郑国利益，在以“利”攻其分析上，烛之武的挑拨离间还是隐性的话，那么他拿出历史事实，“君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉”，指出晋的过河拆桥、忘恩负义、不可共事，则是赤裸裸地挑拨*关系，以“夫晋，何厌之有？”把火烧得更旺，不仅使秦穆公觉得枉费心机，又顿感危险将至。烛之武用短短的125字挑拨离间了“*之好”，句句在理，字字动心。第五，烛之武游说的成功还取决于语言的得体。一个面临亡国之危的小国使臣，面对大国的君主，本是求人，却能够不卑不亢，从容辞令，既不刺激对理，以“害”巧析形势的同时，始终不忘离间两国关系。语重心长，迫使对方就范。可谓是有理有利有节有体，从而出色完成了游说使命, 使秦伯审时度势，最终撤兵。最后，察言观色，能言善辩，善于辞令。先是欲扬先抑，提出问题。说明秦、晋围郑，郑国必亡。烛之武好像置身于郑国之外，站在秦国的立场上说话的，这自然会引起秦伯的好感，愿意听他把话说完，从而为进一步打动秦伯提供了可能。然后，分析危害动摇秦伯。说明亡郑只对晋国有利，对秦国有害无益。烛之武指出，秦、郑相隔遥远，晋、郑却是近邻，因此亡郑只能对晋国有利，对秦国不但没有利益可言，反而因“邻之厚”而显得“君之薄”。鉴于秦、晋目前尚是盟国，烛之武的措辞是委婉而谨慎的，他没有立即指出秦、晋联盟的虚伪性，却巧妙地点明秦、晋毕竟是两国这一事实。这既符合实际，又从根本上动摇了秦、晋联盟的基础，这不能不让秦伯动心，秦国当然不会帮助晋国成就霸业而使自己的国力相对削弱。接着，以利益引诱秦伯，说明保存郑国，对秦只有好处。随后，为了避免引起对方的反感，烛之武没有继续在秦、晋关系上做文章，而是换了一个角度，阐明郑国存在对秦国可能有的种种好处。当然，这些好处的前提，就是要秦国放弃进攻郑国。这样一分析，攻郑与友郑的利弊轻重，自然就摆在了秦伯面前。最后，直言晋国忘恩负义、贪得无厌，灭郑之后必然要进犯秦国。使秦伯意识到自己处境的危险而毅然撤兵。整个劝说过程不卑不亢，委婉曲折，面面俱到，步步深入，层层递进，侃侃而谈，水到渠成，既不刺激对方，又不失本国尊严，却句句打动对方，具有很强的感染性和说服力，表现出高超的外交才能。