茅台为什么要管控价格
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发布时间:2022-05-23 19:39
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热心网友
时间:2023-11-18 00:40
第一个客观原因是完成大众化转型的茅台消费群体的增大,并且随着行业回暖,需求在上涨;第二个主观原因是茅台近期的市场投放较往年减少,茅台酒秉持着“对质量负责”,所以近期投放量减少;第三个原因是业外资本进入茅台酒流通环节,加速推高了茅台酒价格;第四个原因是市场对茅台酒价格上涨的预期高居不下。
“茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来三个风险,市场风险,*风险和*风险。”上述人士说,“茅台酒的价格问题,不仅仅是市场问题,还会涉及到*问题,必须站在*的高度、发展的的角度和大众的温度去思考和处理市场价格的变化。”
第一、过快上涨,过高价格将会让消费者远离茅台酒,同时会加剧市场对茅台酒的炒作,这是市场风险问题;
第二、过快上涨、过高价格将会让茅台酒陷入负面的*漩涡,甚至被再次贴上*的标签,这是*风险问题;
第三、过快上涨、过高价格将会引起管理部门的过多关注,这是*风险问题。
“茅台酒是用来消费的民族传统精品,是用来满足大众消费的精神与物质结合的产品,应该回归商品属性,所以公司在尊重市场规律的同时,也要采取果断措施管控市场价格,绝不允许茅台酒价格无序,过快上涨。”这是茅台一再强调的。
上述内部人士还告诉酒业家记者,经过四年努力,茅台酒由高端消费转向了大众消费,已经建立了以大众消费为主体的消费模式,这样的转变是成功的,但是茅台酒的消费基础并不稳固,因为茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到消费者身上,消费者看到了茅台的品牌影响,但是大众消费对价格有一定的接受限度,过高的价格会让消费者流失,特别是家庭、休闲、人情消费。
“一旦茅台酒的价格涨上去后,竞品白酒就会填补进来,占据茅台酒原来的价格带;这时候茅台就有压力了,因为竞品的营销能力和消费者意识很强,而茅台目前的营销能力还不够强大。”该人士对酒业家记者表示。