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什么是分销模式?

发布网友 发布时间:2022-04-21 18:31

我来回答

4个回答

热心网友 时间:2023-07-14 11:52

分销模式就是每一级分销商均可以往下再发展分销商。赚取两类佣金,也即店铺产品销售佣金与店铺推广佣金。
1、关于销售佣金:谁卖出谁拿销售佣金,无论分销商等级产品销售佣金比例一致。
2、关于推广佣金:每一个分销商的下级分销商卖出商品,上级分销商可以拿到推广佣金。

热心网友 时间:2023-07-14 11:52

通过关系、人脉、粉丝以及顾客分享赚取佣金扩散出去。

热心网友 时间:2023-07-14 11:53

分销模式:一种销售模式

热心网友 时间:2023-07-14 11:53

最近有不少门店向我咨询如何开展分销的,回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是分销,分销的业务逻辑是什么?

分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式,通过给业务人员、客户配置移动分销站点,让客户帮我们发展分销渠道,销售产品获得分销提成。我们通常所说的分销只的是通过分销软件系统做的移动端的*分销。

移动分销的原理是什么呢?

移动分销是微商模式的进化,通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变,来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。

我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商,然后我就拥有了一个分销站点,我把分销站点上的产品发到朋友圈微信群,我的朋友购买了产品,我就能获得分销佣金,同时我的朋友也可以成为我的下级分销商,他卖出了产品我也有提成。

来自公众号:云巍科技

移动分销的优势在于:

1、借助了社交网络和熟人间的信任背书,能够迅速的开拓渠道和销售产品;

傻瓜式的传播能够快速的达到裂变效果。

2、低成本高效率的宣传;

移动分销的介入成本非常低,但操作得当的话传播是非常迅速的,能够让你的客户主动帮你宣传推广。

3、操作灵活

移动分销一个人一款产品也能开展,大团队、多系列操作也能满足;门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。

那企业如何开展移动分销呢?可以根据下面的步骤来操作:

1、做分销规划

这是做移动分销推广的前提,你是做单品还是做系列,利润分成方案是怎样的?打算如何启动,会做哪些促销活动,需要哪类的促销工具,产品交接方式是怎样的,分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路,但必须有分销规划的意识。

做移动分销最忌讳看着别人做的不错,自己就闷着头上,一点运营的思路都没有。

2、选择分销软件

有了思路接下来就是要选择分销系统了,现在做分销软件特别的多,这些产品的界面表面上看起来都差不多,外行人根本分不清,不知道贵在哪里,是否必要,这让我们很纠结。当我们分不清的时候,有一个办法可以让你迅速做出决定:先看功能与需求是否匹配,然后对比价格;

评定一个分销系统是否强大,除了功能多样化、是否具有社会化营销工具以外,还要考虑管理后台操作简单便利性,以及后期的客服支持,因为对于一个没有接触过SAAS软件的小白来说,再简单的操作都需要客服支持,甚至有些操作需要手把手的教才能掌握,小编就遇到过一些客户购买来的软件,过段时间销售辞职了,对接的在线客服对客户情况不了解,想做一些营销活动都无从下手。

目前市面上有很多做微信*分销系统开发的,价格从几千到几万元不等,系统的功能也都不太一样。有些系统后台操作对于没有接触过分销系统的人来说比较复杂,不推荐使用,分销逻辑也不实用。

可以用一些后台操作简单易上手且功能比较丰富的分销系统,功能比如拼团、秒杀、砍价、限时购、优惠券、大转盘等等都是比较实用的功能,后面用来做裂变效果比较好。分销的模式也有很多种,除了常见的*分销还有合伙人模式、区域代理模式等,价格也不贵。

3、落地启动

这一步非常的关键,也没有捷径可言,你必须先找到自己的种子用户,要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候,你的移动分销才算正式的启动。否则落不了地,就是个花架子,一点意义没有。从0到1很难,从1到10更难,但从10到100就很简单。

4、客服机制

在淘宝上30秒没人回复你,你就走开了,我们门店一定要建立自己的客服机制。如果有客户在你的微信公众号上咨询问题,你三个小时还没回复,再好的客户也会被你赶走。

把上面四点完善了,你基本就算是开启了移动分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有更多的工作需要去做,比如如何低成本引流,如何将粉丝转化为分销商,如何用公众号做分销商培训,如何打造爆款产品等等,这些内容将来会在公众号陆续为大家提供。

做到以上四点,只能说明你刚刚迈进了移动分销的门槛,要想打造一支有狼性、*四溢的分销团队,仅仅利用*分销制度是满足不了人的*的,除了要有足够的利益刺激,拿出足够的佣金来分享给下面的分销商之外,可以结合区域代理和股东合伙人模式,让每个分销商看到前途,而不是一直都只是个分销商,要让分销商有一种身份认同感,去当做自己的事业去做,所以除了金钱刺激以外,要给于足够的地位和参与度,对于为公司做出贡献的分销商,要让他参与到公司的经营中来,这样分销商做起来才有动力。

操作步骤如下(以下佣金比例仅供参考):

一、分销商激励制度

1、设置*分销返佣模式

2、制定3个分销佣金等级;

银牌等级也就是默认等级佣金比例为:(一级佣金10%,二级佣金5%,*佣金2%)

金牌等级佣金比例为(一级佣金12%,二级佣金7%,*佣金4%)

钻石等级佣金比例为(一级佣金14%,二级佣金9%,*佣金6%)

3、制定区域代理制度及激励制度

区域代理分为3个级别分别对应的分红比例如下:区级代理3%

市级代理2%

省级代理1%

4、股东合伙人制度

普通合伙人1%

股东合伙人2%

大股东合伙人3%

二、分销商、区域代理人、合伙人之间晋升条件

1、在商城消费XX元即可成为默认银牌等级分销商

2、分销订单总金额达到XX元自动升级为金牌分销商

3、分销订单总金额达到XX元自动升级为钻石分销商

4、当下级分销商人数达到50人,可获得区级代理资格,由后台指定成为某区域代理

5、当下级分销商人数达到100人,可获得市级代理资格,由后台指定成为某市代理

6、当下级分销商人数达到180人,可获得省级代理资格,由后台指定成为某省代理

7、投资39800购买股权可获得普通合伙人身份,永久享受线上平台1%分红

8、投资69800购买股权可获得股东合伙人身份,永久享受线上平台2%分红

9、投资99800购买股权可获得大股东合伙人身份,永久享受线上平台3%分红。

关于移动分销的适用性

移动分销是一种互联网的营销推广方式,但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。就目前的成功案例来看最适合移动分销的品类为农特产品、快消品、食品、日用品、服装、鞋帽、家居用品等。典型成功案例:小黑裙(服装)、盘龙云海(保健品)、酒仙网(酒品)、竹妃(日用品)。

总结:移动分销,作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势,积极关注,但不要盲从,要从自己的自身需求做好规划,再真正的开始。

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