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方太电器线上与线下什么区别

发布网友 发布时间:2022-04-21 15:10

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热心网友 时间:2023-09-08 01:00

厨房电器职场3年,代理2年(已不做),后跨度到空调,获得的行业信息,对家电线上线下的情况还算可以了解。

图源网络,如有侵权,请联系
以上数据含有小家电(电饭锅、榨汁机等),大家电空调、洗衣机等还是同线下无法比较。19年大型家电类销售额苏宁跟京东差不多,淘宝只有这俩个平台的一半。品牌方以方太电器为列,18年线上销售额不足10亿,年集团销售额近100亿,目前来说大家电线上销售的占比很少有品牌超过整体销售的20%。

就空调行业而言,国内俩大空调巨头格力、美的目前主要的营销模式还是以局部营销公司+大代理商+(代理商下线)批发的模式在做,下沉的一线销售端都是乡镇的家电超市。

厨房电器领域方太、老板电器方式略有差异,但是大体一致。比如某太以部分公司承包(温州、厦门区域、广州等)+市、县级代理商(最低)+代理商分销的模式。另外还有KA渠道,就是苏宁、国美等大型连锁家电市场,一般归分公司或者母公司直接管辖。

所以目前家电品牌的主要销售利润来源依托线下,电商虽然各大电器公司都有电商体系运作,甚至分公司或者外包公司(某大集成灶)。但电商的近几年成本逐年增高,马爸爸这几年加了很多收钱的东西比如直通车、钻展,作用类似于线下广告,电商行业的应该了解,总体来说,电商的运营成本已经不见得比线下渠道低了。

当然针对楼主问题,线上线下俩条生产线、质量有差异这个问题其实并不存在,存在的问题是线上很多特别便宜的机型会降低配置,比如材料降档或者库存处理(这块很常见),我做代理时,经常客户拿来问价的型号是去年的(上到线上销售型号名称会改,但是属于老批次的配件是改不了的,比如灶具的打火开关形状~),所以了解这些,你就明白线上无外乎品牌方的销售渠道之一。各大品牌抢占市场不能放弃线上,那怕不赚钱也是要做的,当然线下的老渠道体系肯定也要安抚好,最后落到实地就是营销策略上的差异,产品型号的差异,实际线上套路总结起来就三类。
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