方太电器线上与线下什么区别

发布网友发布时间：2022-04-21 15:10

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热心网友时间：2023-09-08 01:00

厨房电器职场3年，代理2年（已不做），后跨度到空调，获得的行业信息，对家电线上线下的情况还算可以了解。

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以上数据含有小家电（电饭锅、榨汁机等），大家电空调、洗衣机等还是同线下无法比较。19年大型家电类销售额苏宁跟京东差不多，淘宝只有这俩个平台的一半。品牌方以方太电器为列，18年线上销售额不足10亿，年集团销售额近100亿，目前来说大家电线上销售的占比很少有品牌超过整体销售的20%。

就空调行业而言，国内俩大空调巨头格力、美的目前主要的营销模式还是以局部营销公司+大代理商+（代理商下线）批发的模式在做，下沉的一线销售端都是乡镇的家电超市。

厨房电器领域方太、老板电器方式略有差异，但是大体一致。比如某太以部分公司承包（温州、厦门区域、广州等）+市、县级代理商（最低）+代理商分销的模式。另外还有KA渠道，就是苏宁、国美等大型连锁家电市场，一般归分公司或者母公司直接管辖。

所以目前家电品牌的主要销售利润来源依托线下，电商虽然各大电器公司都有电商体系运作，甚至分公司或者外包公司（某大集成灶）。但电商的近几年成本逐年增高，马爸爸这几年加了很多收钱的东西比如直通车、钻展，作用类似于线下广告，电商行业的应该了解，总体来说，电商的运营成本已经不见得比线下渠道低了。

当然针对楼主问题，线上线下俩条生产线、质量有差异这个问题其实并不存在，存在的问题是线上很多特别便宜的机型会降低配置，比如材料降档或者库存处理（这块很常见），我做代理时，经常客户拿来问价的型号是去年的（上到线上销售型号名称会改，但是属于老批次的配件是改不了的，比如灶具的打火开关形状~），所以了解这些，你就明白线上无外乎品牌方的销售渠道之一。各大品牌抢占市场不能放弃线上，那怕不赚钱也是要做的，当然线下的老渠道体系肯定也要安抚好，最后落到实地就是营销策略上的差异，产品型号的差异，实际线上套路总结起来就三类。