分销模式基本介绍

发布网友发布时间：2024-10-04 22:19

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热心网友时间：2024-10-09 01:09

分销模式是一种流通方式，制造商通过分销商（如代理或经销商）将产品送达零售点，体现了制造商专业分工的优势。相较于直接经营（直营），分销模式具有成本低、效率高的特点，对制造商的人力资源和管理能力要求相对较低，因此在全球范围内具有广泛的应用和普遍性。

以国内为例，像家电、手机和快速消费品等行业，大部分企业采用“直营+分销”的模式，分销部分占据了较大的份额。尽管总体上，随着制造业和零售业的整合，分销的生存空间可能会受到压缩，但在短期内，至少未来五年，由于中国地域广阔、内部差异大、层级繁多的市场特性，分销模式仍将是主流的流通方式。

国内的分销渠道虽然都属于这一模式，但具体的形态和策略却各不相同。它们的产生和实施，各有其独特的背景和考量。每个企业需要根据自身的市场定位、产品特性以及消费者需求，来选择最适合的分销形式，同时权衡其产生的利弊。

扩展资料

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。