RX处方药医药代表实战教程图书目录
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发布时间：2024-10-06 00:20
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时间：2024-11-11 01:45
以下是 RX处方药医药代表实战教程的图书目录概要：
1. 医药代表基础
岗位职责 - 002
必备素质 - 006
所需能力 - 011
角色定位 - 014
职业规划 - 019
2. 区域市场开发
发现空白市场 - 026
细分市场方法 - 029-035
目标市场选择 - 040
市场开发策略 - 044-051
开发方法 - 054
3. 市场调研
市场调研重要性 - 060
调研类型与步骤 - 064-075
信息资料搜集 - 072
问卷设计 - 081-089
4. 产品医院准入
招标流程 - 106
投标文件 - 109
中标策略 - 114
医院进入步骤 - 117-124
5. 临床促销活动
促销概念 - 130
策略与影响 - 134-137
6. 学术推广
概念与意义 - 144
会议组织 - 154-166
针对科室活动 - 170-174
7. 专家网络建设
专家分类 - 188
网络构建 - 193
专家关系管理 - 196-203
8. 销售拜访技巧
准备与开场 - 210-214
沟通与介绍 - 219-223
异议处理 - 231
应对难客户 - 235
成交技巧 - 240
附录：推广工具 - 249
