抖音直播行业词典【数据篇】
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发布时间：2024-10-02 02:46
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时间：2024-10-25 09:15
7.客单价：平均每个顾客的成交额，计算公式为：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
8.ROI：Return On Investment，即投资回报率。
●直播间ROI分为“综合ROI”和“投放ROI”两种。
●综合ROI的计算公式为：ROI=销售额/单场投入成本费用。例如：单场直播成本为坑位费2万+投放5万，ROI保1:2，即产品销售额保14万。
●投放ROI的计算公式为：ROI=因投放而产生的销售额/单场投放成本。例如：单场直播投放5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI为1：2。
9.在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。
10.直播间PV：直播间访问次数。如果一个人反复进入直播间，就会导致PV数值的上升。
11.直播间UV：Unique Visitor，指直播间访问人数。
12.直播间UV价值：就是整体场观和销售额的比值。计算公式：UV价值=销售额/场观人次。例如单场直播整体场观为10000人，该场GMV为20000元，则直播间UV价值为2。UV价值越高，代表用户对直播间的价值贡献越高。相对的，平台也会更愿意给这样的直播间推流。
13.CTR：Click-Through-Rate，指点击率或点曝比。对于直播来说，指直播间投放广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。
14.直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长，是直播间重要指标之一。
15.ATV：直播间平均在线人数。
16.人气峰值：指单场直播中最高人气峰值数据。
17.GPM：直播间平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力。
18.直播间人气：直播间页面右上角实时显示的在线人数。
19.商品展示次数：商品展示给用户的次数。直播间内的弹窗、用户点进购物车浏览到商品都算展示。
20.商品点击次数：商品展示给用户之后，用户实际点击商品的次数，也就是用户点击商品进入商品详情页的次数。反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力。
21.转化率：指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比。是直播间重要指标之一。
●其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。
●单品转化率为后期选品、排品提供参考。而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量。
22.粉丝转化率：也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力，体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力。转粉率=新增粉丝/观众总数。
23.权重：指直播间的流量层级。权重越高，即流量层级越高，平台推送的流量越多。影响直播间权重的要素是：
●直播时长和频次：对于新账号来说，每天稳定开播，每次直播至少2小时；
●平均停留时长：在所有的互动指标中，停留是最基础，也是最重要的，因为所有数据的产生都必须以停留为前提。
●互动率：包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等，其中评论大于点赞，但又弱于关注、粉丝团、分享。
●转化率及UV价值等：这是直播间的“交易指标”，代表着直播间对流量能有效使用，能够为平台带来盈利。
24.小时榜：一小时一计算的榜单，统计该小时内收礼物最多的直播间的排名。
25.直播广场：是理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音APP直播板块的主页面。
