商业分析|市场容量/市场规模估算(Market Size)方法&案例
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发布时间：2024-10-01 19:20
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时间：2024-10-28 03:47
市场容量估算，亦称市场规模估算，主要关注目标行业或目标产品的整体市场规模问题。在互联网行业，尤其是决策选择和开创目标行业或产品，以及评估资源投入时，估算市场容量提供关键信息，是行业分析和市场调研中的常见问题。
计算市场容量通常分为三个层面：总潜在市场（TAM）、可服务市场（SAM）与可获得服务市场（SOM）。TAM代表产品或服务在现有市场上的潜在最大规模；SAM指产品可以覆盖的潜在人群；而SOM则是产品实际能触及的市场范围，考虑了竞争、地区、分销渠道等因素。
估算市场容量主要方法有以下五种：
1. 大市场推算法：基于目标市场，向更大的上一级市场推算，适用于上一级市场数据易获取，且市场稳定的情况。例如，从全球市场推算到亚太市场，再推算至中国市场；或从整个汽车市场推算至电动汽车市场。
2. 关联数据推算法：利用与目标市场高度相关的宏观数据，如出生率、总人口、GDP、进出口总额等，通过回归分析预测市场趋势。
3. 同类对标法：参考已有的市场发展路径，如美国、欧洲、日本等，以它们的市场数据为依据进行估算。
4. 细分市场加总法：适用于产品类型明确，市场内产品可分类的情况，通过计算各细分市场总和得出整体市场规模。
5. 需求渗透率分解法：基于目标市场的人群需求，估算市场规模。适用于大市场或无明显替代产品的市场。
以估算“2020年K12在线英语培训市场规模”为例，采用需求渗透率分解法，计算市场规模等于目标需求人群数量乘以渗透率与产品平均价格。具体步骤包括计算K12英语参培人数、线上参培人数、人均年支出等，最后估算得出市场规模约为272亿元。
估算市场容量时，应综合运用多种方法，确保估算的准确性和全面性。此外，数据来源的选择也是关键环节，下文将详细探讨如何获取可靠信息源，以辅助市场容量的准确估算。
