...智盈人生 :去年给55岁母亲买的,去年交7300+左右,今年要求交的费用是...

发布网友 发布时间：2024-10-01 22:42

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热心网友 时间：2024-10-10 17:23

我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
现在揭秘万能险的黑暗之处。
第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
第二，现金价值可以随时取吗？
可以，但是影响你的保额。
例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
第三，现金价值的利息高吗？
不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
第四，越年轻上保险越好吗？
看你从哪方面说了。
举例：20岁，6000元交10年，保15万。
从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
这还用他保，我保都保你了。

热心网友 时间：2024-10-10 17:26

你好，我曾经是平安的客服人员，现在自己做生意，我也没必要说好听的，我负责任的说你购买的智盈人生是不错的险种，绝大部分客户在交前几年保费时都有问退保情况下能拿回多少现金价值，通常是很失望的，但是我告诉你，你不要去看短期利益，你看到10年以后保单现金价值的初始费用是多少了吗？做为专业人士我建议你带着你母亲去客服大厅调整一下保单的保额，用你容易懂的话来说就是本来比如你保单保额30万，重疾30万，你把保额调低了以后保单现金价值就会高，同样扣取的费用也会减少，就算是你需要退保的话也能多退点，你如果不相信，我建议你拨打95511或者当地平安客服大厅电话，我相信他们会及时为您推荐一位专业人员为您讲解相关问题，你的朋友无论出于自发点是赚钱还是友谊，我觉得他在为你推荐的时候也是经过权衡的，这个险种你并没有吃亏，我不在平安干了，我也没有必要为他们说多少好话，但这是实话，还有就是以后入保险之前如果觉得对险种不够了解，你让业务人员给你打印一份保险建议书不就全明白了，那里面都清楚的显示你的收益情况，说了这么多 对你是足够用了 ，干了好几年客服，回答问题习惯了 ，放心吧，没问题~！

热心网友 时间：2024-10-10 17:26

年纪大的只能要保障，交个十年就可以了。只要账户里面还有钱就行。它的保障成本是按月扣的，在平安网站上注册个一帐通，查查账户里面还有多钱？不知道你主险和重大疾病做到多少保额。估计也能挺个二三十年。
你现在只能往好的方面想，没病就当保平安，有病的话就治病。你想想如果一旦得了重大疾病的或出点什么意外，有谁能一下子能给你拿出十几万元？除非你家有钱，无所谓。否则等你借钱的话，你的朋友亲属躲还来不及，告诉你这个社会就是这么现实，没有雪中送碳的。只有保险公司能给你拿出这些钱。

热心网友 时间：2024-10-10 17:19

智盈人生的交费年限是客户自己决定，没限制非得交费15年。55岁，一般不建议客户购买万能产品。你朋友对产品确实了解不够透彻，而且涉嫌误导客户，交费3年的说法是对客户的严重不负责，但既然投入了，那就做保障，继续交费，让朋友把当时的建议书给你看看，当时建议书是至少应该做了10年交费的，因为我们演示不能只做3年交费，你可以查看下建议书上显示的现金价值。
有人说到30岁以下才适合万能，其实不然，30~45万能都很不错，重点是看客户需求什么。在30~45岁期间，我们可以用6000的保费买很高的身价和重疾保障，这有何不好。保险的真正意义就在于保障，说保险是投资那是忽悠，保险定多只是保值增值属于理财而已。

热心网友 时间：2024-10-10 17:20

你好，首先对你的孝顺表示敬意！
1你所说的这个保险其实是不错的，只是交三年或是几年其实是要看年龄的大小的，如果一年交七千多，可能在二十岁左右的人是可以的，但是五十五岁的人就一定是不可以的了。但是也没有确定一定要交到十五年，因为你看一下保单，这里的交费年期是写的“不限”，也就是说只要有钱够交公司成本就可以了，这个保险其实本来是不错的，只是令堂年龄稍大了。
2不知你的保额是多少，因为这个保险保多少是客户可以自定的，哪怕你现在的如果定高了（会交公司成本相对多），导致你的交费时间要更长，现在也是可以修改低些的，当然保险其实不是用来赚钱的，有个保障，很安心！