...我们经常说的”铺货“是什么,新卖家如何去铺货?

发布网友发布时间：2024-10-02 16:21

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热心网友时间：2024-10-09 19:30

“铺货”在跨境电商领域是一个经常被提及的词汇，许多新卖家对此感到困惑。那么，“铺货”究竟是什么？为什么我们反复强调“铺货”？其实，“铺货”指的是在电商平台上传大量的产品，主要由深圳的跨境电商大卖家在ebay、wish、速卖通等平台采用。在平台的早期阶段，大量铺货能够快速测试产品，出单，实现大笔销售，促进销售额的短期快速增长。

在新平台推出或买家需求远大于卖家供应商品数量的时期，铺货方法非常有效。例如，速卖通在2010年至2015年间，wish在2013年至2016年上半年，以及ebay在2008年至2013年前，亚马逊在2016年之前，Lazada在2015年，Shopee在2016年，都是通过铺货策略获得了显著成果。

铺货不仅能够迅速扩大销量，还能够通过ERP和采集软件大幅度提升单人上传产品的效率。对于大跨境电商公司而言，铺货能在短期内提升每个运营人员的产出。同样，小卖家和个人卖家也可以从中获益。

然而，当平台流量稳定，买家数量维持稳定，卖家持续涌入导致竞争加剧，特别是大家都使用ERP进行铺货，造成平台商品数量大量增长时，铺货策略进入第二个阶段——从“盲目铺货”转向“铺货热门和热销商品”。在平台的蛮荒期，只要铺货数量足够，即使不懂选品和市场，也能通过大数据算法迅速找出爆款。但当卖家数量和商品数量增多后，没有足够流量让每个上传的商品进行测试，因此在铺货时要选择有效且可能成为爆款的商品。

综上所述，对于没有独家货源和爆款的新卖家而言，目前在各大平台可以选择的策略依然是铺货。在进行铺货之前，进行平台分析和市场分析，选择一些表现良好的商品进行铺货，才能批量产生爆款。