什么是需求导向定价法

发布网友发布时间：2024-10-04 12:25

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热心网友时间：2024-10-20 13:43

需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；如果产品预计寿命较短；如果一个市场的流通量低于另一个市场的，有可能导致灰色市场的形成；对产品在市场中的流通量难以正确预估。

需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。所以实施需求导向定价法的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买*,并且能够预计消费者对某种价格水平的反应。换句话说,要弄清楚企业面临的需求曲线。

需求导向定价法的优缺点

优点为价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

缺点在于企业如果过高估计消费者的认知价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量：反之，若企业低估了消费者的认知价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。